WOW - PENJUALAN

Pelatihan penjualan pintu "Pintu mudah dijual!" Saya menawarkan layanan pelatihan penjualan pintu. Ini adalah pelatihan penjualan khusus yang pertama pintu interior
mendemonstrasikan teknik penjualan pintu.

• Hasil komersial terjamin:
• peningkatan konversi sebesar 50-70%;
• peningkatan rata-rata cek sebesar 20% untuk penjual berpengalaman, sebesar 40-60% untuk pemula;

peningkatan total penjualan - hitung sendiri.

Hasil tersebut merupakan hasil penilaian efektivitas pelatihan yang dilakukan untuk perusahaan Agora di Yekaterinburg pada tahun 2013.

Program pelatihan

• Bagaimana cara mencapai kesuksesan?
• Implementasi strategi pencapaian – pergerakan DARI – KE (DARI penghindaran KE pencapaian)

Sekarang seorang penjual. Apa selanjutnya? Merencanakan karir penjualan di sebuah perusahaan

Transformasi keyakinan yang membatasi menjadi keyakinan yang meluas (yang tadinya: “Ini tidak mungkin”, menjadi: “Segalanya mungkin!”)

• Pengantar penjualan.
• Kekhususan penjualan pintu - penjualan "panjang".
• Model perilaku konsumen dari Klien yang memilih pintu

Algoritma penjualan pintu - petunjuk langkah demi langkah

• Bagaimana cara mendapatkan kepercayaan Klien?
• Kepercayaan adalah alasan utama mengapa orang membeli atau tidak membeli.
• Jenis klien - dingin (hanya merencanakan perbaikan), hangat (melakukan perbaikan), panas (tahu apa yang dia butuhkan). Teknik untuk bekerja secara efektif dengan setiap jenis klien, algoritma untuk bekerja dengan setiap jenis
• Membangun kontak dengan klien: non-verbal sebagai bagian dari komunikasi - di mana harus berada? Apa yang harus saya lakukan mengenai hal ini? bagaimana cara mendekati klien? Teknik untuk menjalin kontak - mengganti kata "membantu Anda" dan "mendorong Anda" dengan teknik yang inovatif dan benar-benar efektif

(adalah: “Ada yang bisa saya bantu?”, menjadi: “Apakah Anda sedang melakukan renovasi atau sedang mencari pintu untuk masa depan?”

• Apa yang harus ditanyakan kepada calon pembeli?
• Pertanyaan sebagai alat untuk mempengaruhi lawan bicara - pertanyaan bodoh = pengaruh negatif, pertanyaan masuk akal = mengatur tindakan klien
• Jenis pertanyaan - universal (yang tidak akan pernah mereka katakan "tidak"; yang utama (mengungkapkan kebutuhan utama); pertanyaan yang mengungkapkan kebutuhan, dll.

Corong pertanyaan untuk mengidentifikasi kebutuhan klien dalam memilih pintu (satu rantai - 6 pertanyaan, 3-4 menit untuk identifikasi kebutuhan mendetail!)

• Apa yang harus dan tidak boleh diberitahukan kepada klien tentang pintu?
• Penerapan konsep AIDA sebagai salah satu cara mengelola persepsi klien (lihat di YouTube "Mercedes dengan kematian", lihat iklan ini, dibuat menurut AIDA. Presentasi Anda bisa sama kerennya!)
• Teknik “SV” (manfaat properti). Mengubah karakteristik produk menjadi manfaat bagi pelanggan.
• Teknik “Anchor” - manfaat “anchoring” dengan menggunakan pertanyaan (teknik mempengaruhi klien)
• Teknik “Katakan ya” - pertanyaan yang memancing klien untuk setuju dengan penjual
• Teknik “Cerita Indah” (teknik persuasi klien)
• Teknik “Kuat-sedang-terkuat”.
• Cara membandingkan dua produk serupa (bagaimana menjawab pertanyaan klien: “Pintu mana yang lebih baik?”)

Perhitungan set lengkap dan biaya pesanan

• Bagaimana cara menghitung konfigurasi pintu yang benar sesuai dengan pengukuran?
• Berapa banyak ekstender yang Anda perlukan? Pilihan peralatan
• Bagaimana cara mempengaruhi harga suatu pesanan dengan memvariasikan kemasannya?

Bagaimana cara meyakinkan Klien?

• Keberatan yang salah dan benar atau cara menghadapi alasan pelanggan
• Algoritma untuk menangani keberatan - 5 tindakan berurutan yang memungkinkan Anda mengatasi keberatan apa pun
• Menangani keberatan yang “sulit” (mahal, lebih murah di toko lain, menunggu lama, saya akan memikirkannya, saya butuh saran

Bagaimana cara menjual pintu custom?

• Menjual pengukuran sebagai peluang untuk menjual pintu
• Bagaimana cara mendapatkan nomor telepon klien? Bagaimana cara membawa klien ke kesepakatan melalui telepon?

Bagaimana cara mengarahkan Klien ke kasir?)

• Penerimaan "Pertanyaan"
• Penerimaan "TIDAK"
• Teknik "Saya perlu berpikir".
• Penerimaan “Diam adalah tanda persetujuan”
• Penerimaan "Bunga"
• Teknik “penutupan kesepakatan bersyarat” dan teknik lainnya.

Total durasi pelatihan adalah 16 jam - 2 hari.

Di akhir setiap blok pelatihan, peserta menyelesaikan latihan praktis untuk mengembangkan keterampilan penjualan.

Jika pelatihan memberikan format korporat, maka programnya disesuaikan dengan kebutuhan dan hasil bisnis pelanggan.

Artikel ini bermanfaat terutama bagi mereka yang memiliki bisnis tradisional pintu masuk dan pintu interior. Seseorang yang datang ke salon untuk mengambil pintu, dalam 80% kasus tidak mengetahui pintu apa yang diinginkannya. Tugas penjual adalah mencari tahu di mana daun pintu dibeli (rumah atau apartemen), untuk ruangan apa, gaya apa yang disukai pembeli? Terakhir, berapa banyak uang yang bersedia dibayar pembeli untuk satu kanvas?

Klien seperti apa yang ada di toko pintu?

Klien "Entah".

Statistik menunjukkan, hanya 15% pembeli yang langsung membeli, tanpa ragu dan tanpa mendengarkan rekomendasi penjual. Kesombongan orang-orang seperti itu luar biasa dan sudut pandang mereka benar, mereka tahu banyak tentang segala hal. Saat menjual pintu kepada mereka, Anda hanya perlu melakukan pemesanan. Berikutnya adalah kategori pembeli “tidak tahu apa-apa” (ada banyak dari mereka), orang-orang seperti itu hanya tahu sedikit tentang pintu dan mereka membutuhkan bantuan Anda, jika Anda memberi mereka rekomendasi yang tepat, mereka senang dengan pilihan mereka dan di masa depan merekomendasikan salon untuk keluarga, teman dan teman dari teman.

Klien "pemarah"

Ada juga penggerutu dan orang yang tidak pantas. Para penggerutu tidak senang, mereka mengungkapkan ketidakpuasannya tentang hal ini (harganya tidak jelas, atau fontnya tidak sama, atau mahal - murah, ada bau kayu yang aneh di kabin, dan masih banyak lagi). Para penggerutu memerlukan pendekatan terpisah, orang-orang ini kehilangan perhatian dan Anda perlu memenangkan hati orang-orang seperti itu - ini berarti terkadang mengajukan pertanyaan dan menyetujui, dan yang paling penting mendengarkan. Saya jamin, Anda akan mendapatkan klien setia. Sama seperti si “entah”, dia menasihati Anda kepada semua orang yang dia kenal.

Klien "tidak memadai"

Daftar tersebut diakhiri dengan kategori “tidak memadai”. Orang-orang seperti itu sangat jarang, tetapi jika ditemukan, mereka pasti akan diingat. Orang-orang ini kasar dan berisik, sering berteriak kata-kata makian. Sulit untuk bekerja dengan orang-orang seperti itu, tetapi mungkin. Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, orang-orang ini merasa terganggu oleh faktor eksternal ketika mereka datang ke salon. Berperilaku tenang dan percaya diri dengan orang seperti itu, cobalah untuk melakukan kontak dengan mereka, biasanya mereka sendiri yang bertanya ada apa. Jika Anda berhasil memenangkan klien seperti itu, andalkan komisi. Pelanggan seperti itu melakukan pembelian mahal.

Aturan penjualan pintu interior

Sekarang mari kita lihat algoritma penjualan untuk pintu masuk dan pintu interior:

1. Kami menyapa klien sambil berdiri dan tersenyum (ini menarik).
2. Dengan isyarat tangan kami mengajak pembeli memasuki aula dan berkenalan dengan barangnya.
3. Jaga jarak 1,5 - 3 meter.
4. Untuk memulai dialog dengan pembeli, kami tidak berbicara dengan keras, tetapi agar dia dapat mendengar, kami menandai pintunya (yang dia perhatikan, tidak banyak, beberapa frasa).
5. Cari tahu di mana pembeli memilih pintu (rumah atau apartemen).
6. Dari ingatan, kami meminta klien untuk menggambarkan interior tempat pintu tersebut dibeli.
7. Kami menanyakan jenis pintu apa yang diinginkannya, dengan atau tanpa kaca, dengan veneer atau laminasi. Kami mengidentifikasi prioritas pembeli.
8. Bandingkan di atas, kami memilih 2, maksimal 3 kanvas untuk klien.
9. Kami membawa klien ke pintu yang memenuhi persyaratan dan bertanya, apakah Anda menyukainya?
10. Jika jawabannya ya, gunakan kefasihan dan berikan deskripsi lengkap dari kanvas ini.

instruksi

Sebelum memasuki pasar, pelajari permintaan konsumen terhadap jenis barang tertentu yang dijual. Cari tahu pintu mana yang paling banyak diminati (kayu atau logam), merek mana yang laris manis dan mana yang tidak. Temukan sampel paling populer di setiap kategori jenis: terlaris di antara pintu besi dan kayu, di antara pintu masuk dan pintu interior, dll.

Hitung profitabilitas bisnis Anda. Artinya, apakah biaya Anda akan terbayar, berapa harga barang yang harus ditetapkan agar perdagangan tidak hanya menguntungkan, tetapi juga kompetitif.

Lakukan grand opening toko Anda, umumkan beberapa hari sebelumnya melalui media. Hiasi pintu masuk dengan balon warna-warni, janjikan hadiah kepada 100 pelanggan pertama, adakan semacam kompetisi, misalnya kompetisi menggambar anak terbaik “Rumah kami terindah”, dll.

Pilih personel servis dengan cermat, perhatikan pelatihan mereka, dan perkenalkan gaya seragam yang seragam. Pertimbangkan fakta bahwa banyak hal bergantung pada desain toko Anda. Pikirkan dan kembangkan tanda yang menarik, gaya asli presentasi interior.

Selain menjual pintu, tawarkan produk terkait: kunci, gagang pintu, loop, dll. Memberikan kesempatan kepada pelanggan untuk secara mandiri memilih aksesori tersebut pada beberapa sampel produk.

Tambahkan ahli pengiriman dan pemasangan pintu ke staf toko Anda. Atur diskon khusus untuk pelanggan Anda. Misalnya, Anda dapat memasang iklan berikut: “Jika Anda membeli pintu di toko kami, biaya pengiriman dan pemasangan oleh spesialis kami akan 30% lebih rendah dari rata-rata kota.”

Jangan kehilangan kontak dengan pelanggan Anda. Beri mereka diskon atau jenis kartu lain yang memberi mereka hak atas diskon jika terjadi pembelian berulang, dll.

Kepemilikan showroom pintu bukanlah bisnis yang mahal dan dirancang untuk keuntungan yang stabil. Pilih kisaran optimal, tambahkan ke daftar harga layanan tambahan dan mengatur program afiliasi. Semua ini akan membedakan Anda dari pesaing dan meningkatkan penjualan secara signifikan.

Anda akan membutuhkan

• - status kekayaan intelektual;
• - tempat untuk toko;
• - staf;
• - inventaris;
• - peralatan perdagangan dan mesin kasir;
• - uang untuk pengembangan bisnis.

instruksi

Menjual pintu bukanlah bisnis yang sederhana. Anda harus memiliki pemahaman yang baik tentang pemasok dan model, mampu menyimpulkan kontrak yang menguntungkan, dan mengetahui apa yang diminati pembeli. Untuk menjadi seorang profesional di bisnis pintu, dapatkan pekerjaan sebagai penjual di salon serupa - enam bulan kerja sudah cukup untuk memahami nuansa perdagangan.

Temukan ruangan yang cocok. Ruang pamer pintu yang ditujukan untuk pelanggan ritel harus berlokasi dekat dengan jalan raya yang sibuk, di jalan dengan lalu lintas pejalan kaki yang baik.

Buat bermacam-macam. Pilihlah produsen yang memproduksi model yang optimal dari segi harga dan kualitas. Pintu termurah biasanya paling populer di kalangan pembeli, tetapi menjualnya sendiri tidak menguntungkan. Lengkapi ragam interior dengan pilihan pintu masuk yang memadai - ini adalah posisi paling menguntungkan bagi penjual. Beberapa barang eksklusif hanya bisa dijual berdasarkan pesanan, melalui katalog.

Ketentuan umum bagi pengecer baru adalah pembayaran pada saat pengiriman atau pembayaran di muka. Setelah Anda membuktikan diri, Anda mungkin ditawari rencana pembayaran yang ditangguhkan.

Menghitung harga eceran barang. Markup pada pintu dimulai dari 30% dan mencapai 100%. Semakin murah modelnya, semakin tinggi markupnya. Untuk barang dari produsen terkenal dan terkenal, pertahankan harga rata-rata kota; barang baru bisa dijual dengan harga lebih tinggi. Memberikan diskon untuk pembelian grosir dan layanan bonus untuk pelanggan tetap.

Apa yang perlu Anda ketahui tentang pintu.

Apa yang perlu Anda ketahui tentang pintu interior
Jika Anda telah memutuskan untuk membeli pintu interior, Anda mungkin dihadapkan pada banyak pertanyaan yang mungkin mempersulit pilihan Anda. Tentu tidak mudah untuk memahami banyaknya model pintu interior, jenis dan modelnya, serta kewajiban garansi dari produsen pintu. Pada artikel ini kami akan membahas secara singkat tentang apa yang perlu Anda waspadai saat berencana membeli pintu interior.
Klasifikasi pintu interior
Pintu interior kini dapat ditemukan baik di perkantoran maupun perumahan dengan interior yang beragam. Produsen dan penjual siap menawarkan model paling beragam yang berbeda satu sama lain dalam bahan, desain, gaya, keberadaan kaca, konstruksi, dll. Pada artikel ini kami akan menguraikan secara singkat kemungkinan jenis klasifikasi pintu interior yang ada di Ukraina pasar.
Berdasarkan lokasi
Tergantung pada lokasinya, pintu interior dapat dibagi menjadi internal, kabinet dan eksternal. Yang eksternal dibagi menjadi balkon dan pintu masuk. Pintu masuk biasanya lebih kuat dari biasanya, dan pintu balkon memiliki desain kaca.
Dengan metode pembukaan
DI DALAM produksi modern Ada 4 cara membuka pintu: geser, ayun, lipat, dan putar. Pembeli biasanya memilih jenis pintu yang paling fungsional dan sesuai dengan interior.
Berdasarkan jumlah lukisan
Pintu interior juga berbeda dalam jumlah panel. Mereka bisa berupa bidang tunggal, satu setengah, dan bidang ganda. Konsumen memilih salah satu yang paling sesuai dengan kebutuhannya untuk menjalankan fungsi tertentu.
Menurut keberadaan kaca
Pintu dapat berupa kaca (termasuk kaca sejenis kaca patri), dan juga padat, yang sering digunakan sebagai pintu masuk atau pintu kantor.
Berdasarkan jenis daun pintu
Berdasarkan bahan yang digunakan untuk pembuatannya, pintu interior dapat berupa kayu, triplek, gabungan, dll. Sedangkan untuk desain pintunya terdapat pintu panel (pada panel luar terdapat panel), pintu masif (terbuat dari kayu solid) dan pintu panel.
Berdasarkan bahan array
Pintu kayu(besar) dapat dibuat dari jenis kayu yang berharga (misalnya mahoni), dan dari bahan seperti pinus, ceri, abu, dll. Biasanya, pinus digunakan untuk produksi massal, karena ketersediaannya untuk a sejumlah besar pembeli. Spesies kayu yang berharga hanya digunakan untuk dekorasi interior eksklusif rumah-rumah kaya.
Dengan mengisi kanvas
Untuk pembuatan pintu panel, digunakan panel berongga dan padat, yang dilapisi di kedua sisi.
Berdasarkan gaya
Pintu interior dihadirkan dalam berbagai macam gaya. Gaya yang paling populer tentu saja klasik. Pintu-pintu ini ideal untuk sebagian besar rumah dan kantor. Mereka diwakili oleh skema warna yang tenang dan konservatisme. Gaya "modern" cocok untuk mereka yang menghargai garis-garis modern yang jelas solusi desain, beragam corak dan tidak takut untuk mengubah interior biasanya. Pintu bergaya "pedesaan" bisa menjadi solusi tepat untuk mendekorasi interior kafe "koboi" dan rumah pedesaan yang nyaman.
Baca lebih lanjut tentang finishing pintu
Kita tahu bahwa pintu interior bisa kokoh dan berlapis kaca, dan pintu kokoh, sebaliknya, bisa halus, dengan permukaan luar atau berpanel yang dibentuk. Tidak perlu transfer teknologi finishing pintu, jadi kami hanya fokus pada detail dan material saja finishing eksterior pintu. Kusen dan panel pintu pintu bagian dalam dapat ditutup dengan triplek setebal 1,2-5,0 mm. Tepi panel pintu dilapisi dengan potongan padat kayu berharga setebal 10 mm. Hal ini dilakukan untuk mencegah terkelupasnya sudut-sudut tepinya dan untuk menutupi ujung duri tepi vertikal. Semua tata letak, papan pinggir dan manik-manik kaca dibuat utuh. Dekorasi luar pintu buta dapat dilengkapi dengan panel yang terbuat dari kayu berukir, kombinasi veneer dari berbagai jenis kayu dengan pola dan arah serat yang berbeda, tatahan dengan bahan lain. (logam, kaca), berbagai tepian yang diprofilkan, cermin Lebih banyak lagi yang dimungkinkan opsi gabungan: khususnya, panel cermin dapat dipasang di satu sisi pintu, dan panel kosong sepenuhnya di sisi lainnya. Untuk penyelesaian luar (pelapis) panel pintu interior, pengecatan dan pernis (opsional dalam warna putih atau warna lain) atau pelapisan juga dapat dilakukan, yaitu penyelesaian dengan menggunakan veneer dari spesies berharga, termasuk veneer gabungan. Untuk pelapis pintu, dapat digunakan veneer yang dipotong sepanjang serat atau melintasi serat kayu. Bagian veneer yang berbeda pada permukaan pintu mungkin sedikit berbeda warnanya satu sama lain. Namun, hal ini membuat pintu a kayu alami keunikannya dan menonjolkan pesonanya. Seiring berjalannya waktu, tentu saja veneer pintu menjadi gelap, terutama jika sinar matahari langsung mengenai gerbang. Dalam praktiknya, semua pintu yang terbuat dari kayu solid dan veneer selalu dipernis. Lapisan pernis ini tidak hanya menambah nilai dekoratif, tetapi juga mencegah masuknya uap air ke dalam daun pintu sekaligus mencegah kayu mengering saat kelembapan dalam ruangan rendah. Proses pernisnya sendiri dilakukan dalam beberapa tahap. Sifat pintu tergantung pada metode pernis. Pernis untuk menutupi pintu dapat digunakan dalam berbagai cara: mengkilap, matte, semi matte. Anda dapat menyelesaikan gerbang dengan pernis berwarna, menodainya dengan noda, dll. Sebuah pola dapat dipotong pada panel finishing atau ditatah menggunakan kaca, logam dan bahan lainnya. Pintu dapat memiliki kaca persegi panjang atau dengan berbagai bingkai melengkung, baik di dalam atas dan di bagian bawah pintu, dan juga dalam bentuk lainnya, kriteria utama untuk pintu dengan kaca adalah sifat pemasangan kaca. Mereka tidak boleh bergetar dan jatuh selama gerakan tiba-tiba. Dimensi kaca ditentukan oleh persyaratan arsitektur, tetapi Anda juga harus mengingat persyaratan keselamatan. Untuk mencegah kaca menyebabkan cedera, disarankan untuk menggunakan kaca pengaman: kaca tempered dengan ketebalan yang cukup. Dalam hal ini, kaca tidak harus transparan atau buram, tetapi juga berwarna atau berasap.
Pemasangan pintu interior
Langkah penting dan sulit seperti memasang pintu interior harus dipercayakan kepada para profesional. Sebagian besar perusahaan besar yang menjual pintu memiliki tim pemasangan. Mereka terdiri dari orang-orang yang telah lulus pelatihan khusus, dan yang terpenting, mereka mengetahui pintu-pintu yang dijual perusahaannya secara menyeluruh. Mengingat semua kelebihan dan kekurangan model tertentu dari produsen tertentu, mereka akan dapat mencegahnya kemungkinan masalah. Tentu saja, layanan dari spesialis seperti itu lebih mahal daripada layanan yang diberikan oleh pengrajin biasa yang tidak memberikan jaminan apa pun, namun penghematan pada tahap ini dapat menimbulkan biaya yang jauh lebih besar di kemudian hari, ketika Anda harus menghadapi konsekuensi dari kemiskinan -pemasangan pintu berkualitas. Konsekuensi yang tidak diinginkan tersebut mungkin termasuk kekeringan, deformasi, kesulitan dan kebisingan saat membuka dan menutup, serta penampilan yang tidak estetis. Semua ini membuat proses pengoperasian benar-benar berbeda dari yang Anda harapkan saat membeli sampel yang Anda sukai. Dalam skenario terburuk, Anda bahkan mungkin perlu mengganti pintu sepenuhnya dengan yang baru, namun jika Anda memutuskan untuk menghubungi teknisi biasa untuk pemasangan, atau bahkan memutuskan untuk memasang pintu interior Anda secara mandiri, Anda harus tetap yakin. aturan yang diingat. Aturan 1: Terlepas dari di mana gerbang Anda dibeli, Anda perlu memeriksa cacatnya sebelum pemasangan. Pintu mungkin rusak saat pengiriman, rusak saat disimpan, atau awalnya dibuat dengan buruk. Sebagian besar perusahaan tidak memberikan jaminan untuk sampel yang dipasang secara independen, sehingga cacat harus diatasi SEBELUM pemasangan dimulai. Aturan 2: Disarankan untuk memilih arah bukaan sebelum memasang pintu interior. Aturan 3: Petunjuk pemasangan yang terlampir harus diikuti dengan cermat. Membaca literatur khusus tentang topik pemasangan pintu juga tidak akan berlebihan. Aturan 4: Pemasangan pintu interior sebaiknya dilakukan setelah dinding yang diplester atau dicat mengering, atau setelah dipasang wallpaper, namun sebelum pemasangan lantai dan pemasangan lantai. sebelum memasang alas tiang. Aturan 5: Memulai Saat memasang pintu, Anda perlu memastikan bahwa ukuran daun pintu sama persis dengan ukuran kusen pintu. Aturan 6: Bidang pintu harus sejajar - keduanya secara vertikal dan secara horizontal. Aturan 7: Disarankan untuk memberi perhatian khusus pada engsel, yang menjadi sandaran kemudahan dan daya tahan pintu. Agar pintu dapat menutup cukup rapat, engsel dipasang agar kepala sekrup tidak menonjol di atas permukaan pelat.
Kiat yang berguna
ada beberapa aturan sederhana penyimpanan pintu, yang juga harus tersedia untuk setiap pembeli. Untuk mencegah pintu interior berubah bentuk dan kehilangan tampilan menariknya, pintu tersebut harus dipegang hanya pada permukaan yang rata. Jangan letakkan pintu di dekat pemanas, atau di tempat yang suhu dan kelembapannya berfluktuasi. Cahaya terang langsung juga berbahaya bagi pintu. Anda sebaiknya memesan pemasangan pintu interior hanya dari tenaga profesional yang dapat menjamin kualitas semua jenis layanan. Harap dicatat bahwa ruang pintu tempat engsel dan kunci akan dipasang harus dirawat terlebih dahulu dengan bahan pengawet khusus. Sebelum pemasangan, gerbang harus diletakkan sebentar di dalam ruangan, terutama jika saat itu adalah saat terdingin sepanjang tahun. Kekhawatiran tentang pintu interior tidak berakhir pada saat pembeliannya. Agar gerbang menyenangkan Anda dengan keindahan dan fungsinya untuk waktu yang lama, gerbang harus digunakan dengan benar. Perawatan pintu yang konstan juga akan bermanfaat. Setiap kali gerbang menjadi kotor, bersihkan dengan kain flanel lembab yang telah dibasahi sarana khusus. Berbagai pelarut dan alkali yang merusak permukaan kanvas, yang dapat menyebabkan cacat, dikontraindikasikan secara ketat untuk pintu. Benturan mekanis masih dapat menyebabkan kerusakan pada pintu interior, jadi lindungi pintu tersebut dari “merayap” hewan peliharaan yang tidak perlu yang dapat menggores pintu gerbang. Jika Anda berencana bekerja sebagai tukang reparasi di apartemen, lebih baik lepaskan pintu sepenuhnya untuk mencegahnya bahan bangunan atau cat. Jadi, semua pengetahuan sederhana tentang pintu interior ini akan membantu Anda membuat pilihan yang adil. Jika Anda memiliki pertanyaan atau kesulitan saat membeli pintu interior, jangan ragu untuk meminta saran dari konsultan salon pintu yang akan memberi tahu Anda keputusan terbaik.

Berdasarkan bahan dari www.evrodoors.ru

Untuk membuka bisnis yang menguntungkan pilihan yang bagus akan menjadi penjualan pintu. Jenis usaha ini juga dapat dilengkapi dengan penjualan aksesoris, yang memungkinkan pelanggan membeli segala kebutuhannya di satu tempat. Toko interior dan pintu masuk merupakan salah satu ide bisnis menjanjikan yang dapat menjadi sumber penghasilan tetap bagi pemiliknya.

Analisis pasar

Berdasarkan jenisnya, pintu dibagi menjadi:

1. Masukan.
2. Pedalaman.
3. Spesial.

Pintu masuk adalah struktur besar dan berat yang dilengkapi dengan kunci dan baut; atas permintaan klien, peralatan pengawasan video juga dapat ditambahkan. Memasang dan mengirimkan pintu masuk adalah tugas yang lebih sulit, tidak seperti pintu interior, itulah sebabnya pintu tersebut dijual seiring dengan perkembangannya.

• kamar mandi;
• toilet;
• dapur

Sedangkan untuk furnitur mewah, pembeli barang jenis ini paling sering mengunjungi supermarket konstruksi, dan tidak memperhatikan usaha kecil. Berdasarkan hal tersebut, Anda perlu mulai membuka toko pintu interior setelah menganalisis pasar dan ruang ritel. Hasilnya, Anda akan dapat:

1. Buatlah daftar perusahaan terbesar yang menjual pintu.
2. Temukan alamat produsen yang lokasinya paling dekat dengan Anda untuk membeli barang grosir.

Pendaftaran organisasi bisnis

Untuk memulai bisnis dari awal, Anda harus mendaftar sebagai pengusaha perorangan atau LLC. Pilihan terbaik akan dibuka pengusaha perorangan, karena jenis pekerjaan ini tidak memerlukan izin apapun.

Tempat dan lokasinya

Toko dapat berlokasi di kawasan perumahan atau di pusat perbelanjaan. Perhatikan poin ini:

1. Jika Anda memutuskan untuk membuka toko di kawasan perumahan, maka Anda perlu melakukan kampanye periklanan skala besar.
2. Jika seorang pengusaha ingin menghemat iklan, maka pusat perbelanjaan memiliki lebih banyak pengunjung, Anda dapat membelanjakan lebih sedikit untuk iklan, tetapi Anda harus membayar lebih dari 4 kali lipat harga sewa.

Penting untuk menemukan jalan tengah dan menempatkan bermacam-macam dalam jumlah kecil. Ruangan seluas 30 meter persegi cocok untuk dijual. M.

Peralatan

Untuk melengkapi gerai ritel, Anda harus membeli furnitur dan peralatan rumah tangga:

• kursi;
• tabel;
• komputer;
• pencetak.

Saat menyewa tempat di pusat perbelanjaan, Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk perbaikan; Anda perlu membeli sampel pintu dari pemasok dan katalog pintu.

Anda dapat menyediakan lebih dari 20 pintu untuk pameran, dan menjual lainnya dari katalog. Pameran harus mencakup model yang paling populer dan populer. Tujuan dari setiap bisnis adalah pelanggan harus diberi kesempatan untuk melihat apa yang Anda jual sehingga mereka dapat memesan model yang mereka minati.

bermacam-macam

Idealnya, perusahaan grosir harus menyediakan beberapa jenis pintu interior:

1. dilaminasi. Pintu seperti itu dilapisi dengan kertas film; ini adalah produk yang sangat populer, karena keunggulan utamanya adalah harganya yang murah. Nuansa paling populer untuk pintu-pintu ini:
   • wenge;
   • kayu ek yang diputihkan;
   • kenari Italia;
   • Kacang Milan.
2. veneer ramah lingkungan Ini adalah film propilena yang menyerupai struktur kayu. Tipe ini lebih ramah lingkungan dibandingkan pintu PVC. Pemasok pintu eco-veneer yang paling terkenal adalah Profil Doors. Nuansa populer:
   • kayu ek yang diputihkan;
   • cappucino;
   • kacang sienna.
3. PVC. Pintu yang terbuat dari PVC berbeda dari yang lain karena memiliki penutup plastik sehingga Anda dapat memilih warna apa pun. Keunggulan pintu ini adalah tidak terkena kelembapan dan tahan aus, serta harga pintu PVC yang murah.
4. dilapisi. Pintu-pintu ini dilapisi dengan lapisan kayu tipis. Berkat veneernya, pintunya terlihat alami, meskipun dalam banyak kasus hanya berupa bingkai berlubang di dalamnya. Keuntungan bagus dari jenis pintu ini adalah:
   • keramahan lingkungan;
   • penampilan estetis;
   • harga.

Minus - setiap batch mungkin berbeda skema warna. Jika Anda memesan 3 pintu dan sebulan kemudian Anda perlu membeli satu lagi, warnanya mungkin berbeda dari yang lain.

Pintu masuk untuk toko harus dipesan dari pabrikan Rusia dan Cina. Yang paling populer dari yang terakhir adalah:

1. Pintu domino terbuat dari baja tipis.
2. Pintu "Yoshkar", berinsulasi min. kapas

Tidak disarankan untuk memajang pintu Cina dalam jumlah besar; lebih baik menawarkannya dari katalog.

Di antara produsen di Rusia, perusahaan dari:

• Saratov;
• Novosibirsk.

Pintu besi sebaiknya dibeli untuk pameran dalam jumlah 5 buah, dan sisanya ditawarkan dari katalog. Anda juga dapat menawarkan lengkungan sebanyak 2-3 buah kepada mereka. Untuk menempatkan semua spesimen di area kecil, Anda memerlukan pintu peserta pameran yang dapat dibuka berukuran 21 meter persegi. m., di atasnya Anda dapat:

1. Amankan semua pintu logam interior.
2. Tempatkan sampel di sepanjang dinding atau pasang untuk tampilan yang lebih estetis.

Selain pintu, bahan finishing harus ditawarkan:

• platina;
• kotak;
• gagang pintu.

Staf

Pada awal pengembangan bisnis, sebaiknya jangan merekrut karyawan dalam jumlah besar:

Pilihan lainnya adalah membuat kontrak dengan perusahaan pemasangan pintu. Bekerja sama dengan organisasi lain, Anda dapat:

• meningkatkan layanan Anda;
• menawarkan pengunjung layanan tambahan;
• Dapatkan bunga atas pesanan pemasangan apa pun, sehingga menghilangkan biaya personel tambahan dan biaya transportasi.

Periklanan

1. Di surat kabar.
2. Memasang iklan di jalanan.
3. Di halte.
4. Di pintu masuk.
5. Di kereta bawah tanah.
6. Di Internet.

Cara paling efektif adalah dengan mengeluarkan sejumlah besar uang untuk periklanan, dan kemudian mengurangi biaya ini seiring berkembangnya bisnis Anda. Bagi klien yang akan lebih sering datang kepada Anda, serta untuk pelanggan grosir dan besar, sebaiknya buat sistem diskon dan bonus. Kemudian mereka akan selalu datang ke toko Anda, kemudian Anda akan diberikan penghasilan tetap.

Sistemnya mungkin terlihat seperti ini:

• Pengunjung reguler yang melakukan pemesanan lebih dari 2 kali dalam setahun dapat diberikan diskon hingga 10%;
• untuk pembeli yang memesan perakitan lebih dari 5 pintu - diskon hingga 5%;
• diskon tambahan dapat ditawarkan kepada pelanggan yang lebih banyak permintaannya;
• Anda juga dapat memberikan diskon besar-besaran pada barang yang tidak terjual untuk dijual.

Komponen keuangan bisnis

Membuka pintu toko merupakan bisnis menguntungkan yang tidak bergantung pada musim. Sebelum menginvestasikan uang Anda, Anda harus menyusun rencana bisnis terperinci yang menjelaskan:

• potensi biaya;
• penghasilan;
• periode pengembalian.

Biaya pembukaan dan pemeliharaan

Biaya awal meliputi:

Investasi awal akan berjumlah 590.000 rubel. Pengeluaran bulanan mungkin termasuk:

• sewa – 60.000 rubel;
• remunerasi karyawan - 60.000 rubel;
• pengurangan pajak – 8.000 rubel;
• pengeluaran lainnya – 15.000 rubel.

Pengeluaran bulanan gerai ritel akan berjumlah 143.000 rubel.

Jumlah pendapatan masa depan

Untuk menghitung keuntungan masa depan dari penjualan pintu, Anda harus memperhitungkan perkiraan biaya rata-rata pintu, yaitu 243.000 rubel. Satu pengunjung rata-rata dapat membeli 3 pintu. Hasilnya, keuntungan per orang adalah 13.500 rubel. Markupnya harus 30% dari pendapatan, untuk tahun ini - 4.050 rubel. dari klien.

Periode pengembalian

Investasi dalam pembukaan toko, jika dihitung dengan benar, akan terbayar dalam waktu enam bulan setelah beroperasi. Saat memulai bisnis, Anda perlu mengutamakan furnitur yang populer di kalangan masyarakat, dan juga menetapkan harga yang murah.

Ketika toko berkembang dan arus pelanggan berkembang, Anda dapat mulai menjual pintu khusus (untuk bangunan non-perumahan) dan pintu interior. Produksi dapat dilakukan berdasarkan pre-order.