Metode pengembalian investasi emosional dan kemungkinannya Metode pengembalian investasi emosional dan potensinya Investasi dan pengembalian investasi

Siapa pun yang telah berinvestasi dalam bisnis memandang laba atas investasi sebagai indikator kinerja terbaik. Dalam hal pengembalian, pengembang berspekulasi tentang transaksi. Hal pertama yang menarik bagi pemodal ventura ketika mereka dimintai uang untuk memulai adalah rencana pengembalian investasi.

Pemilik usaha kecil jarang melihat pemasaran sebagai investasi. Terkadang mereka hanya mengalokasikan jumlah tertentu (bahkan bukan persentase pendapatan) untuk kampanye pemasaran, dan setelah pembayaran mereka menunggu peningkatan pendapatan. Yang tumbuh atau tidak. Nah, jika Anda mendapat pertumbuhan, maka Anda beruntung. Jika tidak, maka kami berharap bahwa dengan cara tertentu tindakan pemasaran ini (sebenarnya, sebuah investasi) akan jatuh ke dalam celengan "aliran keluar", dan kami menghibur diri dengan fakta bahwa suatu hari nanti kuantitas akan berubah menjadi kualitas.

Pendekatan ini primitif. Dan meskipun ada beberapa kebenaran di dalamnya, itu tidak sebesar yang dipikirkan beberapa pengusaha, yang "tahu segalanya tentang bisnis, hanya masalah uang yang tidak berhenti."

Jika Anda membeli aset bisnis, misalnya properti komersial, Anda akan mencoba melacak laba atas investasinya. Seseorang tahu bagaimana melakukan ini, seseorang tidak. Yang lain bahkan belum mencobanya.

Anda dapat menggunakan rumus lama: pengembalian dalam kaitannya dengan modal yang diinvestasikan. Dalam teknologi administrasi Ron Hubbard secara tradisional menggunakan alat seperti statistik - sangat mudah untuk mengelolanya (metode manajemen berdasarkan statistik dikuasai secara rinci pada program pelatihan "Manajemen Lepas landas"). Tetapi bahkan bagi para pebisnis yang tidak terbiasa dengan formula manajemen bisnis menurut statistik, alat manajemen yang paling visual dan dapat diterapkan adalah grafik yang menunjukkan pertumbuhan atau penurunan indikator. Saya ingat sebuah contoh bagaimana di tahun 90-an seorang teman saya, direktur sebuah pabrik, menggantung setiap pekerja di toko di atas mesin dengan sebuah jadwal, yang menandai jumlah produksi mingguannya. Sudah sebulan kemudian, pekerja keras yang tidak berpengalaman dalam teknologi manajemen bermain dengan minat satu sama lain permainan "yang jadwalnya tumbuh lebih cepat", yang langsung memengaruhi kinerja seluruh pabrik. Visibilitas dari jadwal yang diposting, yang ditandai setiap minggu, memotivasi dirinya sendiri.

ROI Pemasaran dihitung dengan cara yang persis sama seperti jika Anda mendanai proyek bisnis multi-tahap.

Pada jadwal mingguan, dua indikator harus dicatat secara paralel - biaya proyek pemasaran dan pendapatan (lebih disukai margin, bukan pendapatan kotor) dari pelaksanaan proyek ini. Anda akan mendapatkan dua garis pada satu grafik. Untuk kejelasan, akan lebih mudah untuk menandainya dengan warna yang berbeda.

Ada beberapa hal yang perlu diingat.

Dengan sistem peringkat seperti itu, pendapatan dari proyek yang berbeda... Misalnya, Anda mempromosikan sepatu bot kempa, dan menandai pada grafik biaya untuk mempromosikan sepatu bot kempa, karena itu adalah barang lokomotif untuk Anda. Dalam hal ini, Anda menghitung pendapatan untuk seluruh perusahaan, yaitu, termasuk penjualan sepeda, korek api, dan saputangan. Ini mungkin salah, karena sama sekali bukan fakta bahwa kelompok produk lain dibeli sebagai akibat dari fakta bahwa orang-orang datang ke toko untuk membeli sepatu bot dan mengambil beberapa sepeda di jalan. Mungkin sepatu bot merasa tidak dijual sama sekali.

Saya telah meminta klien berkali-kali untuk melakukan penelitian tentang efektivitas iklan mereka. saya akan memberikan contoh menarik, kasus nyata... Banyak uang diinvestasikan dalam periklanan, pendapatan tumbuh dan pengusaha percaya bahwa dia melakukan segalanya dengan benar. Namun survei nyata terhadap 100% pelanggan yang membeli produk perusahaan dalam beberapa bulan terakhir (masa pertumbuhan) menunjukkan bahwa hampir tidak ada satupun dari mereka yang melihat iklan (sangat mahal). Semuanya datang dalam dua cara: apakah mereka dibawa oleh seorang karyawan departemen pemasaran jarak jauh (panggilan dingin menurut sumber terbuka), atau mereka datang atas rekomendasi klien lama. Tidak memiliki bukan satu klien, siapa yang akan mengatakan bahwa dia tertarik pada iklan dan hanya 5% pelanggan yang melihat iklan itu sama sekali, tetapi mereka tidak tertarik dengan kata-kata mereka.

Apakah layak untuk membatalkan pengeluaran iklan sepenuhnya? Jika tugasnya adalah menjaga omset pada tingkat yang sama, maka akan mungkin untuk sepenuhnya menghapus iklan yang dilakukan perusahaan. Satu-satunya hal yang akan terjadi adalah penghematan. Tetapi saya tidak akan menghapus dana iklan, saya hanya akan menghapus jenis distribusi yang tidak memberikan tanggapan. Akan membatalkan mereka ke neraka. Dan saya akan menginvestasikan anggaran yang dibebaskan untuk jenis promosi lainnya, pertama-tama, memperkuat saluran yang telah membawa kesuksesan: pemasaran jarak jauh dan rekomendasi. Dan saya juga akan bereksperimen dengan yang baru, terus-menerus melakukan survei dan menerima umpan balik - apa yang memberi respons dan apa yang tidak.

Contoh ini menunjukkan bahwa satu grafik harus menunjukkan hubungan sebab akibat langsung antara promosi dan pendapatan yang dihasilkan sebagai hasil dari promosi ini. Tentu saja, ini tidak berlaku untuk transaksi yang berlangsung setidaknya enam bulan dari munculnya klien di telepon hingga uang pertama. Maka akan perlu untuk menghubungkan anggaran promosi dengan jumlah tanggapan dari audiens yang diinginkan, tetapi sekali lagi hanya diterima SEBAGAI HASIL PROMOSI INI.

Di sebagian besar bisnis kecil, metrik ini akan menunjukkan kepada Anda gambaran sebenarnya dari kinerja iklan. Dan bahkan lebih - ada atau tidak adanya pemasaran sebagai sebuah fenomena.

Beberapa pemimpin marah: "Grafik seperti itu tidak menunjukkan, kami tidak melihat hubungan apa pun!" Tidak, teman-teman, mereka sangat terbuka. Hanya saja tidak menyenangkan untuk melihat langsung pada kenyataan bahwa Anda nol dalam pemasaran, dan tindakan serta biaya Anda tidak mempengaruhi permintaan sama sekali. Dan penghasilan kami tinggi hanya "di bawah" Tahun Baru", Yang kemudian memberi kita makan untuk sisa" musim sepi ".

Untuk non-profesional, saya akan mencatat bahwa ada penurunan musiman. hanya untuk produk atau layanan tertentu... Sebuah perusahaan yang memiliki pemasar yang berkualitas sama sekali tidak memiliki "musim sepi". Anda selalu dapat menemukan produk dan layanan yang memiliki musim antifase. Dan dalam beberapa kasus - jenis publik lain, yang memiliki permintaan antifase. Tapi ini menyimpang dari topik artikel.

Bagaimana tepatnya Anda harus menandai pengeluaran dan pendapatan? Mingguan. Ambil pengeluaran pemasaran Anda selama seminggu terakhir. Dan pendapatan dari pelaksanaan program pemasaran untuk minggu yang sama. Tandai mereka pada grafik. Pendapatan harus melebihi pengeluaran.

Anda mungkin memperhatikan bahwa pemasaran tidak bekerja secepat itu - orang tidak merespons pada hari yang sama. Itu benar. Grafik akan menunjukkan perbedaan satu, dua, tiga atau enam minggu tergantung pada jenis bisnis. Namun, dengan pemasaran yang sukses, Anda tidak menerima "rubel pendapatan untuk satu rubel promosi". Pendapatan harus setidaknya lima atau bahkan sepuluh kali lipat dari biaya pemasaran. Jika Anda mulai mematuhi jadwal seperti itu, Anda akan segera melihat apakah garis pendapatan mengulangi (dengan sedikit jeda) garis investasi, atau tidak terhubung sama sekali dengan apa pun selain hari libur umum dan periode liburan (yang menunjukkan a kurangnya pemasaran, dan ini juga informasi berharga, karena dapat membuka mata terhadap sesuatu).

Khusus untuk menekankan nilai investasi pemasaran, kami telah membangun program pembinaan Pemasaran Profesional kami untuk pemilik bisnis sehingga akan melunasi uang yang diinvestasikan di dalamnya sebelum selesai. Program ini terdiri dari empat blok. Standar kredit untuk transisi dari blok ketiga ke blok keempat (disebut "Pemasaran Strategis", berbicara tentang persaingan dan menawarkan pilihan 63 strategi untuk jenis yang berbeda perusahaan) - peserta program harus menggantinya, berkat latihan tiga blok pertama. Hanya dengan membuktikan dengan cara ini bahwa dia sekarang tahu bagaimana menghasilkan uang melalui pemasaran, dia diperbolehkan ke tingkat tertinggi.

Program berlangsung selama beberapa bulan sesuai dengan "metode sandwich": teori, aplikasi nyata, teori, aplikasi nyata. Alhasil, sekitar 4 bulan. Dengan demikian, pengembalian dicapai dalam beberapa bulan pekerjaan siswa. Itu menjanjikan di masa depan, ketika mendapatkan pengalaman dalam penggunaan alat pemasaran, pertumbuhan pendapatan secara eksponensial. Ini dia - "pancing bukannya ikan", yang sering mereka bicarakan.

Dan Anda harus mengakui: beberapa bulan adalah periode pengembalian yang sangat baik untuk sebuah investasi. Dalam real estat dan investasi modal ventura, periode pengembalian tiga hingga empat tahun dianggap sebagai periode yang sangat baik.

Ringkasan... Apapun kegiatan pemasaran yang Anda lakukan, baik itu kegiatan promosi, PR, organisasi acara, perjalanan bisnis, periklanan online atau bahkan pelatihan pemasaran - selalu pertimbangkan laba atas investasi (ROI). Ini disebut kebijaksanaan.

Seminar online “Rasa Bersalah dan Kebencian. Teknik Pengembalian Investasi”

Seminar ini akan menarik terutama bagi anak-anak yang ingin menyingkirkan perasaan bersalah dan dendam yang terus-menerus muncul untuk selamanya. Bagaimana cara menghapus "perang" abadi di dalam diri Anda? Bagaimana cara berhenti merasa bersalah? Bagaimana cara mengatasi keluhan Anda dengan benar, efektif dan dengan jaminan? Bagaimana cara mengembalikan rasa keadilan dalam diri agar rasa bersalah dan dendam hilang sama sekali?

Akhir-akhir ini orang sering bertanya: bagaimana mengatasi perasaan bersalah, dendam, bagaimana melakukan teknik “Return on investment” dengan benar.

Dengan satu atau lain cara, kita masing-masing dalam hidup dapat menghadapi masalah ketidakadilan. Anda berharap seseorang akan menjawab Anda baik untuk selamanya, tetapi, sayangnya, ini tidak selalu terjadi.

Atau, misalnya, Anda jatuh cinta dengan seorang gadis, memberinya banyak emosi, banyak waktu, tetapi dia tidak pernah menerima timbal balik.

Atau, jika timbal balik ini, maka Anda berinvestasi di dalamnya lebih dari yang Anda terima.
Dan, seperti yang sering terjadi, alih-alih menghentikan dan memutuskan hubungan seperti itu, lihatlah situasinya secara kritis dan akui pada diri sendiri bahwa “Ya, saya salah. Saya pikir gadis ini berbeda, tetapi kenyataannya sama sekali tidak seperti itu ... ", banyak pria terus menginjak penggaruk yang sama.

Mereka terus berinvestasi

Pada saat yang sama, jika mereka juga merasakan rasa bersalah di hadapan gadis itu karena memberinya sedikit waktu, memberinya sedikit emosi, menginvestasikan sedikit padanya, maka "rawa" ini terus menyeret mereka ke bawah.

Ketika tahap perpisahan terjadi, perasaan dendam yang kuat muncul, yang juga menghantui.

Jadi begini. Untuk berhenti masuk ke situasi seperti itu sekali dan untuk selamanya, untuk menghilangkan perasaan bersalah yang "memburuk", untuk berhenti tersinggung, untuk berhenti bereaksi begitu tajam terhadap fakta bahwa "dunia tidak adil", itu adalah diperlukan untuk mengatasi semua perasaan ini dalam diri sendiri.

Dengan berpartisipasi dalam webinar ini, Anda:

• Berhenti mengejar wanita.
• Berhentilah menyalahkan diri sendiri karena memberinya sedikit waktu, uang, emosi, dll.
• Berhenti membenci gadis-gadis yang mencampakkanmu.
• Dengan jaminan, Anda akan mengembalikan perasaan positif yang Anda miliki sebelum hubungan.
• Mengembalikan rasa keadilan dan integritas batin.
• Jadilah tipe pria yang benar-benar mengendalikan emosinya, hubungannya, dan hidupnya.

Biaya perekaman adalah 5900 rubel.

Saya terus-menerus mendengar bahwa pertanyaan utama yang ditanyakan seorang investor adalah bagaimana dia dapat mengembalikan dana yang diinvestasikan dan dalam volume berapa. Saya sendiri adalah seorang penemu dan, secara umum, tidak keberatan menarik investasi dalam proyek saya. Oleh karena itu, saya mencoba mengambil posisi sebagai investor dan mencoba menjawab pertanyaan dengan tegas. Jika Anda suka, saya mencoba mencari solusi inventif. Saya menemukan sesuatu, mungkin bukan yang terbaik. Mungkin seseorang akan menemukan yang lebih baik, atau mungkin milikku akan meningkat.
Di sini investor dan penemu (manajer proyek) bertemu. Diasumsikan bahwa pertemuan tersebut disebabkan oleh kepentingan bersama yang timbul pada pendahuluan tahapan. Dan kemudian pelelangan berlangsung. Tidak ada yang mau salah perhitungan. Investor ingin mendapatkan uang sebanyak mungkin, dan penemu ingin menjual sebagian dari penemuannya dan tidak menjualnya terlalu murah. Hal ini sangat sulit ketika proyek berada pada tahap yang sangat awal. Belum jelas apa yang akan terjadi dan berapa banyak yang bisa diperoleh darinya. Untuk menilai prospek dalam kasus ini mirip dengan semacam sihir. Apakah mungkin untuk melindungi diri Anda sebanyak mungkin untuk kedua belah pihak?
Solusinya sederhana - untuk menunda perdagangan hingga tahap yang lebih spesifik. Setiap rencana bisnis menetapkan titik impas. Diasumsikan bahwa pada saat ini semua dana yang diinvestasikan harus terbayar, termasuk dana investor. Diusulkan untuk menunda perdagangan sampai saat ini. Jika perusahaan mengikuti rencana bisnis dan mencapai titik impas (atau setidaknya sangat dekat dengan itu), maka pada saat itu dapat melunasi investor, dengan memperhitungkan pembayaran bunga. Bunga, tentu saja, dinegosiasikan sebelum berinvestasi. Investor harus memiliki hak untuk mengambil uangnya atau meninggalkan semua atau sebagian dalam kasus ini. Pada saat pembayaran memungkinkan, perusahaan menyelenggarakan audit eksternal, yang memungkinkan penilaian obyektif atas aset perusahaan. Pada titik ini, sudah jelas berapa biaya pengembangannya. Dan pada saat ini pengusaha (penemu) dan investor dapat menawar dengan kartu terbuka. Dari sisi pengusaha, aset, dari sisi investor, investasi yang membentuk bagian tertentu dari aset. Pada saat yang sama, kedua belah pihak harus memiliki di tangan mereka dokumen yang ditandatangani di awal, bahwa jika investor menginginkannya, ia dapat memasukkan bagian perusahaan, masing-masing, bagian dari investasinya (termasuk bunga) relatif terhadap aset. dari perusahaan. Jadi, jika semuanya baik-baik saja, investor bisa mendapatkan kembali investasinya yang cukup "berat" dengan mengorbankan bunga, atau memiliki saham di perusahaan yang berhasil berkembang. Dan jika tidak baik? Jelas bahwa ini adalah investasi yang berisiko. Tetapi apakah mungkin untuk mengurangi risiko bagi investor? Titik impas biasanya dicapai dalam 2-3 tahun, terkadang bahkan lebih lama. Yang baik, investor harus memiliki hak untuk memantau kemajuan proyek, yang menyiratkan pelaporan rutin. Nah ini biasanya dilakukan. Tidak ada yang baru di sini (walaupun saya mungkin salah). Dan selain pelaporan, investor harus memiliki alat untuk mengembalikan investasinya dalam kondisi kritis. Saya tidak terlalu kuat di sini. Saya berharap bantuan profesional lainnya. Pergantian manajer proyek, pergantian tim proyek, pergantian direktur perusahaan, dan akhirnya kebangkrutan perusahaan muncul dalam pikiran. Mungkin tidak setiap saat, tetapi berdasarkan hasil seperti laporan tahunan atau triwulanan.
Jelas bahwa semua ini tidak akan berhasil dalam kasus pencurian sederhana, ketika uang investor dapat dicuri di antara laporan. Tapi, sejauh yang saya tahu, deposito bisa diasuransikan terhadap ini.

Banyak kasus kecanduan ditentukan oleh awal penyatuan dengan ibu, tetapi tidak hanya dengan ibu, meskipun dalam praktiknya ini adalah kasus yang paling umum. Ini paling sering terjadi pada anak perempuan. Orang dewasa masih anak kecil, merasakan dengan indera orang lain, tidak tahu bagaimana merasa seperti makhluk yang terpisah dan bagaimana berdiri di atas kedua kaki mereka sendiri. Masalahnya adalah dia bahkan tidak tahu bagaimana merasa berbeda, dia tidak pernah memiliki pengalaman kemerdekaan, dan dia takut dengan keadaan seperti itu atau menganggapnya sebagai pengkhianatan yang tidak bermoral dan ibunya. Pada saat yang sama, dia dapat menderita dari kenyataan bahwa dia selalu membuat keputusan dan membangun kehidupan pribadinya sesuai dengan pendapat ibunya, dengan menyakitkan mengalami setiap keinginan atau penyakitnya, putus asa memikirkan kematiannya, selalu merasa bersalah di hadapannya, dll. .d.
Sangat sulit untuk menghilangkan kecanduan seperti itu, dan dalam praktik saya, saya telah berulang kali menemukan kasus serupa. Terapi verbal standar biasanya bersifat jangka panjang, tetapi metode terapi citra-emosional yang telah dijelaskan menunjukkan harapan besar.

Contoh 7. "Menggabungkan dengan Ibu" Seorang wanita berusia sekitar 35 tahun dengan anak sendiri membuat permintaan berikut di bengkel. Seluruh hidupnya diresapi dengan rasa tidak penting dan ketergantungannya pada perasaan dan keputusan dari ibunya. Kebutuhan dan pendapat ibu lebih penting daripada dirinya sendiri, penyakit ibu sekecil apa pun menyebabkan pengalaman tragis, dan pemikiran bahwa ibu akan mati memunculkan gagasan bahwa setelah itu tidak mungkin untuk hidup. Ibu tinggal terpisah, tetapi, bagaimanapun, pengaruhnya pada putrinya tetap tanpa syarat dan tidak memadai. Dia merasa ada sesuatu dalam hubungan mereka yang salah, tetapi tidak mengerti apa yang salah. Pekerjaan utama ditujukan untuk membantu seorang wanita menyadari bagian mana dari kepribadiannya yang pernah dia percayakan kepada ibunya di masa kecil dan mengapa? Ternyata itu adalah hati kecilnya yang kekanak-kanakan dan, terlepas dari keyakinan bahwa hati ini adalah miliknya, dia mengalami kesulitan besar untuk mendapatkannya kembali pada dirinya sendiri. Akhirnya, dia mengembalikan hati ini ke tubuhnya, segera pemikirannya berubah. Dia tiba-tiba menyadari bahwa ibunya, ternyata, adalah orang yang terpisah darinya, ibunya memiliki sejarah pribadinya sendiri, termasuk suami pertamanya dan keadaan lainnya, bahwa ibunya memiliki karakter dan delusinya sendiri ... Tapi terutama dia dikejutkan oleh perasaan langsung keterpisahan dan kemandiriannya ... Saat dia menguasai realitas subjektif baru yang diungkapkan kepadanya, jantung kecil di dadanya tumbuh dan berangsur-angsur berubah menjadi hati dewasa yang besar dan penuh, yang secara psikologis dirampas darinya. Sekarang dia menyadari bahwa dia bisa merasa mandiri dan membuat keputusan sesuai dengan kebutuhannya, itu baru dan luar biasa ... Comment. Dengan demikian, metode pengembalian investasi dapat efektif dalam kasus pertemuan. Dalam kasus penggabungan, teknik lain dapat dan dapat diterapkan dengan sukses. Cukup sering, ada kasus ketika klien secara psikologis berada di dalam rahim ibu (ini dinyatakan dalam gambar telur, tas, tong atau gua, di mana ia berada), ia menolak untuk dilahirkan. Di sini Anda dapat pergi dengan cara yang berbeda, misalnya, Anda dapat meniru kelahiran Anda dalam imajinasi Anda (namun, metode tradisional drama simbol, psikodrama, dan terapi tubuh juga cocok), tetapi dalam praktik kami, kami telah mengembangkan pendekatan paradoks yang memungkinkan kami untuk memecahkan masalah ini dalam sejumlah kasus tak terduga sederhana. Kami memberi tahu klien bahwa dialah yang memegang rahim ibu, yang secara alami dia setujui. Setelah itu, kami mengajaknya untuk melepaskan rahim, mengacu pada gambarnya dengan kata-kata yang sesuai. Jika ini tidak cukup, maka metode sebelumnya untuk mengembalikan perasaan yang tertanam ditambahkan ke prosedur ini.
Contoh 8. "Melepaskan Rahim Ibu" Di seminar, saya menyarankan agar anggota kelompok melakukan latihan mental, masuk ke lingkaran "Kesehatan", reaksinya berbeda, tetapi sebagian besar positif. Namun, seorang peserta, seorang gadis muda, mengatakan bahwa untuk beberapa alasan dia melihat dirinya dalam semacam tong, dalam keadaan anemia yang tidak bergerak, mencoba keluar, akhirnya melihat dirinya di laut, tetapi juga dalam keadaan anemia. Saya mengatakan ini bahwa, kemungkinan besar, dia mengalami kelahiran yang sulit, atau ada ketergantungan emosional pada ibunya. Yang dia jawab bahwa keduanya benar. “Kamu harus melepaskan ibumu dan rahimnya,” saranku, “karena hanya kamu yang memegang mereka, bukan mereka yang memelukmu! Tapi itu akan membutuhkan kerja bagus... Kami akan menanganinya nanti jika Anda mau ... ”Lalu saya melanjutkan untuk membahas kesan anggota band lainnya. Beberapa menit kemudian, gadis itu melompat dan mulai berjalan kegirangan di dalam lingkaran kelompok. Secara alami, saya bertanya apa yang terjadi padanya dan apakah dia ingin mendiskusikan masalahnya? Dia menjawab bahwa dia telah mengikuti saran saya dan bahwa dia akan melakukan semuanya sendiri lebih lanjut.
Saya terus bekerja dengan kelompok itu, dan gadis itu terkadang berjalan berputar-putar, lalu berhenti dan menangis. Perlahan-lahan dia menjadi tenang dan duduk ... Pada seminar berikutnya, beberapa bulan kemudian, dia menegaskan bahwa dia telah benar-benar menyelesaikan masalahnya, bahwa ketergantungannya pada ibu dan rahimnya telah hilang.
Komentar. Kasus ini mengilustrasikan teknik pelepasan ketergantungan lain di mana klien melepaskan objek yang dianggapnya menahannya. Misalnya, seseorang kadang-kadang mengklaim bahwa dia "di penjara" dan tidak dapat melepaskannya, tidak peduli seberapa keras dia mencoba. Kemudian dia diundang ... untuk melepaskan penjaranya! Penjara runtuh, dan klien bebas ... Kemudian dia menyadari bahwa dia menciptakan penjaranya sendiri ... Tetapi ketika dia melepaskan rahim atau penjara, itu berarti dia berhenti berinvestasi pada objek ini dan secara otomatis mengembalikannya ke dirinya sendiri .
Teknik ini terkadang harus dikombinasikan dengan yang sebelumnya. Pertama, kembalikan bagian kepribadian yang hilang, lalu lepaskan objek kecanduan Anda. Jika Anda berhasil melepaskan (jangan mengusir! Kekerasan tidak dapat diterima!), Maka ini akan menjadi kriteria keberhasilan pekerjaan pada laba atas investasi. Jika Anda hanya dapat memutuskan sambungan secara paksa, maka ini berarti tidak benar-benar putus.
Ekspansi 3 ... Bekerja dengan fiksasi pada masa lalu dan harapan untuk masa depan Harimau mengejar pria itu. Dia lari darinya dan jatuh ke dalam jurang, tersangkut pada akar yang mencuat dari lereng gunung, dan tergantung di atasnya. Melihat ke bawah, dia melihat harimau lain menunggunya di bawah. Kemudian seekor tikus kecil berlari keluar dari cerpelai, di sebelah akar, dan mulai menggerogoti akar. Ketika akarnya tinggal sedikit lagi, pria itu tiba-tiba melihat stroberi kecil tumbuh di lereng tepat di depan wajahnya. Dia merobeknya dan memakannya.
Di sinilah perumpamaan itu berakhir dan biasanya tidak ada interpretasi yang diberikan dan orang-orang memahaminya dengan sangat bengkok, misalnya, sebagai bukti bahwa hidup kita menderita terus menerus, hanya ada sukacita kecil ... Namun, maknanya berbanding terbalik dengan pandangan suram ini. pada kehidupan, dan pahami ini dengan sangat mudah, harimau pertama adalah masa lalu, dari mana seseorang melarikan diri dengan ngeri, harimau kedua adalah masa depan, yang selalu ditakuti seseorang. Akar adalah akar kehidupan, dan tikus kecil adalah waktu yang tak kenal ampun. Tetapi stroberi kecil adalah momen masa kini, dan ketika seseorang memakannya, dia mencapai momen saat ini dan memperoleh pencerahan. Karena di masa sekarang tidak ada masa lalu maupun masa depan, yang berarti tidak ada ketakutan dan penderitaan, yang ada hanyalah masa kini yang indah yang bisa bertahan selamanya. Oleh karena itu, untuk melenyapkan penderitaan, seseorang harus sering kembali dari masa lalu atau masa depan ...
Contoh 9. "Kembali dari masa lalu" Pria muda, yang adalah seorang pengusaha sukses, menghasilkan banyak uang, tetapi perusahaannya melakukan tugasnya dan dibubarkan. Dia tidak menemukan dirinya di masa sekarang, tidak merasakan arti hidup, meskipun dia memiliki keluarga dan begitu banyak uang sehingga dia tidak bisa lagi bekerja. Ternyata dia hanya memikirkan betapa bagusnya saat dia menjalankan perusahaan yang sukses. Dia bertemu dengan teman-teman lama, dan mereka hanya berbicara tentang betapa baiknya saat itu. Saya mengatakan kepadanya bahwa dia tampaknya terjebak di masa lalu dan bertanya apa yang dia tinggalkan di sana. "Ya, aku semua ada di sana!" serunya. Saya mengundangnya untuk melihat dirinya di masa lalu dan mengembalikan ini sendiri di sini, ke masa sekarang. "Tapi dia tidak mau! Dia merasa sangat baik di sana. Dia duduk di kantor besar, menandatangani surat-surat penting, melakukan perbuatan baik. Dia tidak ingin kembali padaku!" "Jelaskan padanya," kataku, "bahwa dia berpegang teguh pada ilusi bahwa ini bukan apa-apa! Dia hidup di dunia ilusi, menipu dirinya sendiri, tetapi kamu benar-benar bisa tinggal di sini!" "Oh, begitu aku memberitahunya, dia langsung berlari ke arahku! Dia memasuki tubuhku! Aku entah bagaimana merasa baik! Kenapa aku tersenyum? Kamu tahu, aku tidak pernah tersenyum seperti itu!" Ini terus menerus, dia datang lagi untuk memeriksa dan memastikan bahwa efeknya tidak hilang, bahwa sekarang dia telah menemukan makna hidup!
Komentar. Pada kenyataannya, pekerjaan itu berlangsung lebih lama dan memiliki beberapa nuansa halus, tetapi esensinya tetap sama. Kami tidak hanya dapat mengembalikan investasi, tetapi juga diri kami sendiri!
Dengan cara yang sama, masalah diselesaikan ketika berinvestasi di masa depan, yang disebut mimpi, harapan, dan harapan. Klien diundang untuk membawa mereka kembali ke dirinya sendiri untuk menggunakan energi mereka dalam kegiatan hari ini atau untuk meningkatkan kesejahteraan mereka, yang segera terjadi.
Extension 4. Mengatasi kemarahan sebagai reaksi terhadap harapan yang mengecewakan (frustrasi)
Kemarahan sering muncul ketika seseorang tidak memenuhi kewajibannya kepada kita, gagal, menipu, “pengganti”. Jika ini adalah satu kasus, maka ini tidak membuat masalah psikologis, kemarahan berangsur-angsur berlalu dan kita memaafkan orang yang bersalah atau memutuskan bahwa kita tidak akan pernah berurusan dengannya lagi. Lebih buruk lagi ketika kemarahan terus-menerus terbentuk karena fakta bahwa kita selalu berharap pada seseorang, kita percaya bahwa dia berkewajiban untuk memenuhi janjinya atau memenuhi harapan kita.
Sangat sering Anda mendengar: "Yah, dia harus mengerti dirinya sendiri?!" Dalam melakukannya, klien biasanya mengandalkan dukungan dan solidaritas dari terapis. Tetapi jika konsultan memihak "korban" dan "tertipu", ini tidak akan menyelesaikan masalah. Dia masih akan mendidih dengan kemarahan dan menderita perasaan tidak berdaya, menyadari bahwa dia tidak dapat mencapai keadilan dengan cara apa pun.
Jika klien tidak mengharapkan apa pun dari pasangannya, tidak berharap untuk menerima "dividen" darinya, maka dia tidak akan marah. Oleh karena itu, ini seringkali merupakan satu-satunya jalan keluar yang benar dan ramah lingkungan - berhenti berharap dan mengandalkan orang lain. Tetapi kemudian klien akan merasakan semacam kerusakan, yang sulit untuk diterima. Lagi pula, dia menaruh beberapa harapan serius dalam beberapa proyek, dia, bisa dikatakan, menginvestasikan perasaan dalam hubungan ini! Karena itu, trik utama untuk menghilangkan kemarahan dalam kasus seperti itu adalah mengembalikan investasi yang pernah dilakukan dan harapan Anda sendiri.
Contoh 10. "Kemarahan pada suami yang tidak bisa diandalkan" Wanita itu mendidih karena marah pada mantan suami... Bukan karena dia meninggalkannya dan tinggal bersama gadis lain, bahkan dia jarang berbicara dengan anak itu dan tidak memberikan uang. Dia tidak pernah menepati janjinya, selalu "menggantikan" dia dalam beberapa situasi sulit, dan dia, pada bagiannya, selalu berusaha sangat keras untuk mempertahankan hubungan dan mempercayainya. Kemarahan ini sangat menyiksanya, dia tidak bisa mengatasinya, meskipun dia mengerti bahwa dia tidak berguna, dan benar-benar ingin menyingkirkannya.
Pertama-tama, saya memintanya untuk membayangkan kemarahannya di kursi di depannya. Itu adalah gambar monster hitam menyeramkan yang siap untuk benar-benar mencabik-cabik mantan suaminya karena cara dia memperlakukannya. Saya menjelaskan kepada wanita itu bahwa dia marah justru karena dia pernah melakukan investasi serius pada suaminya, berharap untuk perilaku yang tepat, keandalan, dan kepatuhan terhadap perjanjian. Tetapi karena dia tidak memenuhi harapannya dan "tidak membayar dividennya" sesuai dengan kontribusinya, dia sangat marah padanya.
Saya menyarankan agar dia menemukan gambaran tentang investasi yang dia lakukan pada suaminya, dalam hubungannya dengan suaminya. Dia dengan mudah menemukan gambaran perasaannya. Itu adalah semacam hari yang hangat dan menyenangkan, aliran berliku yang mengalir melalui padang rumput yang indah ... Dia memberikan semua ini sekali kepada suaminya, tetapi tidak menerima balasan yang sesuai darinya. Saya menyarankan agar dia mengambil gambar ini, bersama dengan perasaan yang diungkapkan di dalamnya, kembali ke dirinya sendiri. Dia menerima gambaran ini, perasaan masuk kembali ke dadanya, di mana dia merasakan semacam kehangatan yang luar biasa. Dia segera merasa lebih baik dan sudah bersyukur atas kembalinya sumber daya ini. Tetapi saya mengundangnya untuk melihat kembali gambaran kemarahannya sendiri.
Dia kagum. "Dia menyusut, dia tenang ... - dia membuat gerakan melingkar dengan tangannya, - dia berubah menjadi bola kuning!" Saya mengundangnya untuk duduk di kursi di mana gambar kemarahannya sebelumnya ditempatkan. Ternyata dalam peran bola ini dia tidak marah sama sekali, tetapi memberi dirinya banyak kekuatan dan energi untuk itu, menjadi lebih mudah baginya untuk bernapas. Keadaan ini membuatnya sangat bahagia, dan dia setuju untuk terus hidup seperti ini. Bola itu jelas berada di ulu hati, seperti matahari!
Setelah itu saya menjelaskan kepadanya bahwa solar plexus memberikan energi ke seluruh tubuh, tetapi ketika seseorang mengumpulkan banyak kemarahan, itu tetap berada di solar plexus, dan fungsi pernapasan menjadi sulit karena kejang diafragma. Begitu dia mendapatkan investasi dan harapannya kembali, dia tidak perlu marah padanya dan monster itu hilang. Pleksus surya kembali normal dan dia menerima banyak energi untuk hidupnya.
Dia menerima "modal" yang dikembalikan dan bola ini, setelah itu dia merasa ada banyak kehangatan dan sensasi yang sangat menyenangkan di tubuhnya, dan bahwa ... dia sama sekali tidak marah dengan mantan suaminya. Dia memperkenalkannya ke kursi lain dan dapat dengan mudah mengatakan: "Selamat tinggal, saya berharap Anda bahagia dalam kehidupan pribadi Anda."
Komentar. Itu benar, jika Anda membuat orang lain memenuhi kewajiban mereka, tetapi jika itu masih tidak berguna, dan Anda menderita kemarahan dan perasaan tidak berdaya, maka lebih baik untuk mengambil investasi Anda dan berhenti mengharapkan perubahan dari orang-orang ini. Sangat sulit untuk mendidik kembali diri sendiri, dan mengubah orang lain hampir tidak realistis. Pada seminar di mana saya membagikan ide-ide ini, kedua peserta memiliki wawasan yang sama: “Saya mengerti mengapa saya hidup damai dengan suami saya selama 24 tahun dan tidak bercerai! Aku tidak pernah mengharapkan apapun darinya! Dan dia bahkan melebihi ekspektasiku!"
Ekspansi 5. Mengembalikan harapan yang diberikan seseorang kepada klien .
Ini adalah perpanjangan dari metode pengembalian investasi ke kasus-kasus yang sepenuhnya "mistis".
Contoh 11. Hantu cinta! Pada seminar tersebut, seorang mahasiswa meminta bantuan. Dia putus dengan seorang pria muda tiga tahun yang lalu, tetapi sejak itu dia terus-menerus merasa bahwa dia tampaknya hadir dalam hidupnya, kadang-kadang dia bahkan merasa seolah-olah ada benda asing di tubuhnya, dia benar-benar merasa berat dan kaku. dalam gerakan. Dia tidak bisa menyingkirkannya. Awalnya saya memutuskan bahwa sebenarnya dia masih sayang padanya, dan dia tidak benar-benar melepaskannya. Saya bertanya apakah dia telah meninggalkan bagian dari kepribadiannya di dalamnya. Tapi dia dengan tegas menolaknya, dia mengatakan bahwa dia telah meninggalkannya, dia tidak menyesal sedikit pun bahwa dia sudah lama memiliki pacar yang berbeda ... Intonasinya tidak meninggalkan ruang untuk kecurigaan ketidaktulusan. Kemudian saya menebak dan bertanya:
- Dan dia tidak menentang istirahat?
- Dia sangat menentangnya! Dia tidak ingin melepaskanku!
- Jadi mungkin dia yang meninggalkan sebagian atau energinya di dalam dirimu? Ketika orang jatuh cinta, mereka berinvestasi pada yang lain, harapan mereka untuk waktu yang lama hidup bersama dan cinta! Ayo katakan padanya sekarang: "Aku memberimu kembali semua harapanmu yang kamu berikan padaku!"
Saya belum selesai, dan wajah gadis itu sudah bersinar dengan cahaya dan kegembiraan. Dengan antusias, dia segera mengatakan bahwa, bersama dengan frasa ini, semacam beban yang terpisah darinya dan pergi, dia merasa bebas dan sekarang bernafas lebih mudah! Dua minggu kemudian, di seminar yang sama, dia menegaskan bahwa dia tidak lagi merasa berat di tubuhnya, tidak ada yang menahannya lagi, dan dia merasa ringan di tubuhnya dan sangat bersyukur atas hasil ini. Kasus ini dan kasus sebelumnya mengajarkan bahwa:
1. Orang lain dapat "astral" kita untuk mengejar, jika kita berhutang sesuatu padanya, mengambil harapannya, tetapi tidak memenuhinya;
2. Jika harapan ini dikembalikan kepadanya, dia tidak akan bisa lagi mengejar kita;
3. Bahwa kita tidak hanya dapat mengambil investasi kita yang telah kita buat pada orang lain, tetapi juga mengembalikan dia pada harapannya, perasaannya, jika kita tidak lagi ingin berurusan dengannya. Bahwa ini memungkinkan Anda untuk menyingkirkan pelecehan dan agresi obsesif dari seseorang, yang memberikan peluang baru untuk memperluas pekerjaan.

4. Jika Anda menaruh harapan Anda pada seseorang, maka Anda kecewa dan marah jika dia tidak memenuhi harapan Anda.

5. Singkirkan harapan Anda yang tidak dapat dibenarkan dan berhentilah marah!

Ekspansi 6. Berurusan dengan kesedihan dan kehilangan
Dalam kasus kehilangan kesedihan dan kehilangan, hal yang sama terjadi seperti dalam kasus ketergantungan emosional, yaitu, investasi kita "mengambang" di suatu tempat dari kita bersama dengan orang yang meninggal yang kita sayangi atau dalam kasus kehilangan lainnya. Ini sepenuhnya dapat dimengerti, karena kami menghargai orang ini atau bahkan sebuah objek, kami ingin memilikinya lebih jauh, kami menghubungkan sesuatu dengannya di masa depan kami. Kita kehilangan harapan dan impian kita, bagian dari jiwa yang melekat erat pada objek yang kita cintai dan sayangi. Oleh karena itu, bahkan di sini, tidak peduli seberapa sinis atau salah tampaknya, perlu untuk mengembalikan modal yang diinvestasikan, dan kemudian kita dapat memperoleh kembali ketenangan pikiran dan mengucapkan selamat tinggal pada apa yang masih tidak dapat kita kembalikan. Teknik ini sangat efektif dalam kasus kematian orang yang dicintai, dan dalam kasus kehilangan anak lahir, kehilangan rumah, kehilangan keuangan, kehilangan karier, bahkan bagian tubuh jika terjadi operasi, dll.
F. Perls mengembangkan model 5 langkah perpisahan dalam hal kematian orang yang dicintai. Ini mencakup langkah-langkah berikut:

1. pengakuan fakta;

2. penyelesaian urusan yang belum selesai;

3. upacara perpisahan;

4. berkabung;

5. Salam hari ini.

Model ini dapat diterapkan dalam semua kasus kehilangan atau perpisahan, serta dalam kasus ketergantungan emosional. Namun, itu tidak memiliki momen yang telah kami sebutkan: kembalinya perasaan yang hilang atau bagian dari kepribadian Anda. Oleh karena itu, lebih melelahkan dan memakan waktu, tidak memberikan kepercayaan penuh dalam penyelesaian proses. Ini bisa menjadi dilakukan dengan menggunakan prosedur tujuan yang dikembangkan oleh kami, dan dengan demikian pekerjaan kesedihan akan sangat difasilitasi dan dipercepat. Tetapi kami tidak mengganti teknik ini, tetapi menggunakannya dalam kombinasi dengan laba atas investasi. Praktek menegaskan efektivitas pekerjaan tersebut.
Contoh 12. "Bola wol lembut" Dia datang kepada saya untuk konsultasi wanita yang lebih tua 63 tahun, yang suaminya meninggal setahun yang lalu. Dia sangat mencintai suaminya, hidup dalam harmoni yang sempurna, 30 tahun bersama, tidak ada anak. Dia menderita insomnia, tekanan konstan di area dada yang membuatnya tidak bisa bernapas, suasana hati yang tertekan, sering menangis, dll. Selama enam bulan dia dirawat oleh dokter, dari obat-obatan yang dia minum malah semakin parah. Para dokter tidak menemukan adanya gangguan fisiologis dalam kerja tubuhnya.
Pada sesi pertama, saya menemukan bahwa dia mengakui fakta kematian suaminya dan tidak memiliki perasaan bersalah di depannya atau urusan yang belum selesai, bahwa dia tidak memiliki keinginan untuk bunuh diri. Saat melakukannya, saya perhatikan bahwa area mata dan dahi tegang dan gelap di sekitar mata. Ternyata selama pemakaman, teman-teman terus menahannya, mendesaknya untuk tidak menangis, karena ini akan mengganggu almarhum. Saya menyadari bahwa dia memiliki banyak air mata yang tertahan, dan itulah sebabnya mereka menetes dari waktu ke waktu untuk alasan apa pun.
Saya mengerti dari pengekangannya bahwa dia tidak akan menangis di depan saya, dan saya menyarankan agar dia membayangkan saja hujan yang turun di depannya dan melihatnya sampai berakhir dengan sendirinya. Dia setuju dan melihat bahwa hujan gerimis turun ... di atas kuburannya. Dia melihat gambar ini untuk sementara waktu, sampai hujan berakhir. Gambar langit biru, matahari dan hutan hijau muncul, dia mengambil gambar ini sebagai hari baru. Area di sekitar mata menjadi cerah. Ini sudah cukup untuk sesi pertama, ketika dia datang untuk kedua kalinya, dia mengatakan bahwa di tempat kerja semua orang terkejut di mana dia berada, bahwa dia tidak lagi menangis. "Jika tidak," katanya, "mereka akan menanyakan pertanyaan apa pun kepada saya, tetapi air mata saya terus mengalir ..."
Teknik ini, "memandang hujan" diikuti dengan penerapan hari yang cerah, ditemukan dalam kerangka terapi citra emosional khusus untuk kasus-kasus ketika diperlukan untuk membantu seseorang melepaskan air mata yang tersumbat. Ini sering digunakan dalam situasi di mana Anda harus mengucapkan selamat tinggal pada kerugian.
Namun, dia memiliki lebih banyak gejala akut- tekanan dan rasa sakit di daerah dada, yang mengganggunya terus-menerus. Saya mengundangnya untuk membayangkan gambaran rasa sakit ini. Dia bilang itu benjolan gelap. Jelas bahwa benjolan ini adalah gambaran kejang, dengan bantuan yang dia coba pegang pada suaminya yang sudah meninggal atau kenangan penting tentangnya. Saya bertanya apa yang ada di dalam benjolan itu. "Bola wol lilac yang lembut, sangat hangat dan menyenangkan" adalah jawabannya.
Saya menyadari bahwa kekusutan ini melambangkan perasaan hangat yang telah dia kumpulkan untuk suaminya selama bertahun-tahun. "Apa yang ingin kamu lakukan dengannya?" Saya bertanya. Bersantai, jawabnya. Saya setuju dengan proposalnya, dan benang bola itu secara bertahap mulai pergi ke suatu tempat di luar angkasa. Setelah beberapa saat, dia menyadari ke mana arah benang itu. Dia mengatakan bahwa sudut di kuburan suaminya telah terbuka dan benangnya mengarah ke sana. Perlahan-lahan, bola terbuka, dan seluruh benang masuk ke kuburan, lalu sudut kuburan menutup dengan sendirinya. Pada saat yang sama, klien mengalami perubahan psikosomatik yang sangat kuat: benjolan itu benar-benar hilang, bersamaan dengan itu tekanan di dadanya menghilang dan, seperti yang dia katakan, bahkan matanya menjadi cerah. Setelah itu, dia bisa bernapas dengan mudah dan merasa bahwa semua yang telah menekannya untuk waktu yang lama benar-benar hilang. Dia mengucapkan terima kasih beberapa kali untuk hasil ini, meskipun dia terus bertanya apakah saya melakukan semuanya. Rupanya dia memutuskan itu hipnosis atau sihir. Ini menyimpulkan pekerjaan kami.

Melakukan bisnis dengan benar adalah tugas yang membutuhkan keterampilan dan kemampuan, termasuk dalam bekerja dengan uang. Bagaimana membuat sumber daya yang tersedia menghasilkan pendapatan? Anda tidak hanya dapat memasukkannya ke dalam produksi, tetapi juga berinvestasi jika volume memungkinkan. Berinvestasi dalam tahun-tahun terakhir menjadi praktik yang tersebar luas di Rusia, menyusul kebangkitan bisnis Amerika. Berbicara tentang metode menghasilkan pendapatan dari uang yang tersedia bagi pengusaha, perlu disebutkan laba atas investasi. Bagaimana ini terjadi dan bagaimana menghitung profitabilitas dari investasi potensial?

Proyek investasi: ide umum

Ada lima tahap utama dari siklus hidup proyek, di mana Anda dapat menginvestasikan uang dengan harapan menghasilkan keuntungan dalam jangka panjang:

• pengembangan dokumentasi proyek;
• asimilasi teknologi dan pencapaian kapasitas produksi yang direncanakan;
• pengoperasian fasilitas, memungkinkan Anda mengembalikan uang yang diinvestasikan;
• keuntungan tambahan;
• likuidasi suatu aset (dijual kembali).

Indikator penting

Efisiensi waktu ditentukan oleh fakta bahwa tiga tahap pertama membutuhkan waktu minimum, sedangkan tahap keempat cukup lama. Sekitar setengah abad yang lalu, rasio pengembalian investasi JI, yang mencerminkan periode statis, digunakan untuk mencerminkan manfaat. Itu praktis tidak terkait dengan faktor waktu, yaitu, tidak memperhitungkan seberapa awal pengembalian dana yang diinvestasikan dimulai.

Apa yang terjadi dalam kenyataan? Pengembalian investasi dimulai dengan amortisasi. Setelah dana "secara otomatis" dikembalikan ke investor jika durasi sebenarnya dari aset tetap sama dengan dan melebihi periode penyelesaian. Situasi ini dimungkinkan, termasuk dengan keuntungan nol.

Metodologi modern melibatkan penerapan "aturan pengembalian". Dalam kerangka teori ini, pengembalian disebabkan oleh laba dan depresiasi, yaitu laba bersih. Saat menghitung parameter ini, harus diingat bahwa pengembalian investasi satu kali dianggap tidak menguntungkan dan tidak mencukupi, karena tidak akan cukup untuk memperluas produksi. Oleh karena itu, tugas utama setiap investor adalah untuk mencapai peningkatan efisiensi.

Investasi dan pengembalian investasi

Payback dalam ekonomi pasar modern mengasumsikan bahwa pendapatan yang diterima sama dengan atau melebihi biaya proyek. Pada saat yang sama, peningkatan batas pemasukan dari minus di awal proyek menjadi nilai positif.

Banyak ekonom menyamakan konsep "payback period" dan "payback period". Dan meskipun periode waktunya mungkin bertepatan, konsepnya tidak identik.

Aturan pengembalian mengasumsikan bahwa pendapatan yang diterima melalui proyek sama besarnya dengan dana yang diinvestasikan di dalamnya. Penghasilan diperlakukan sebagai laba kotor. Pada saat yang sama, beberapa analis berpendapat bahwa tidak benar untuk melakukan perhitungan, hanya memperhitungkan laba bersih setelah dikurangi pajak. Pengembalian investasi sebagai dana yang diinvestasikan, pada gilirannya, menyiratkan bahwa investor dapat mengambil uang nyata dari proyek dalam jumlah yang dia investasikan sebelumnya.

Kembali: bagaimana dan bagaimana?

Perhitungan efisiensi suatu proyek investasi didasarkan pada:

• batas pemasukan;
• bagian dari pendapatan yang sebenarnya dapat diperoleh dari proyek;
• depresiasi.

Para ahli berbeda dalam penerapan satu atau lain dari tiga poin ini. Pada saat yang sama, penerimaan pendapatan dengan menarik dana saat menutup proyek investasi lebih cepat dari jadwal tidak dianggap sebagai keuntungan yang menunjukkan pengembalian. Dana gratis diperbolehkan untuk ditarik.

Rumus yang digunakan untuk menghitung ROI mencerminkan laba atas investasi. Singkatan itu sendiri, ketika diuraikan dan diterjemahkan dari bahasa Inggris, berarti "pengembalian investasi." Indikator ini sangat diperlukan untuk menghitung pengembalian. Profitabilitas proyek tertentu dihitung menggunakan salah satu rumus universal. Untuk memperhitungkan kesalahan, Anda harus memperhatikan fitur proyek tertentu.

Rumus perhitungan universal:

ROI = (laba - biaya proyek) / jumlah yang diinvestasikan * 100%.

Nilai yang dihasilkan akan menjadi komponen utama analisis potensi investasi. Semakin banyak peluang yang menguntungkan, semakin banyak ROI yang akan ditunjukkan oleh formula hasil terbaik... Nilai positif menunjukkan bahwa perusahaan beroperasi dalam laba.

Omong-omong, dalam praktiknya, penggunaan koefisien tersebar luas tidak hanya di kalangan analis dan pakar sektor keuangan, tetapi juga di badan pemerintah dan perusahaan kredit. Dengan memiliki bisnis tertentu, Anda dapat menerapkan metodologi untuk memperkirakan potensi keuntungan proyek. Satu-satunya perbedaan adalah pada dasarnya: alih-alih jumlah yang diinvestasikan dalam persentase, mereka mengambil modal dasar.

Pendekatan umum dan pertimbangan detail

Bagaimana Anda menghitung laba atas investasi Anda? Dalam bentuknya yang paling sederhana, profitabilitas semudah mengupas buah pir untuk ditentukan. Penting untuk memperhitungkan semua biaya dan mengevaluasi manfaat yang direncanakan, mengurangi jumlah investasi darinya. Mutlak, persentase - Anda memilih ekspresi yang lebih nyaman bagi Anda.

Agar gambar mendapatkan kedalaman, Anda harus menghitung dengan sangat hati-hati semua biaya yang terkait dengan pelaksanaan proyek. Ingatlah bahwa investasi tidak berakhir dengan investasi pertama: di masa depan, bisnis akan membutuhkan investasi keuangan baru. Selain itu, pembayaran pajak dapat diperhitungkan. Hasil ROI, jika kita memperhitungkan pajak, depresiasi, dan pembayaran lainnya, akan jauh lebih rendah daripada yang dihitung "secara sederhana".

Apa kata para ahli?

Saat menghitung strategi investasi, sebaiknya buat daftar lengkap semua biaya yang diperhitungkan saat menghitung rasio. Namun, pendapat para ahli tentang apa yang sebenarnya perlu diperhitungkan berbeda hingga hari ini. Sementara beberapa yakin bahwa cukup memperhitungkan biaya langsung yang dikeluarkan oleh pengusaha pada tahun pertama berinvestasi dalam proyek, yang lain percaya bahwa hasil yang paling benar diberikan dengan memperhitungkan biaya investor di tahun-tahun berikutnya.

Tentu saja, perkiraan waktu pengembalian investasi sangat tergantung pada apakah biaya tidak langsung diperhitungkan atau tidak. Ini tidak selalu terkait langsung dengan proyek. Namun bisa juga berasal dari kegiatan usaha tambahan. Banyak yang setuju bahwa perlu memperhitungkan biaya layanan, perangkat lunak, peralatan kantor, dan peralatan lainnya. Jangan abaikan depresiasi, yaitu pengembalian uang.

Cara menghitung: pendekatan berbeda

Metode paling sederhana ditunjukkan di atas. Biaya adalah jumlah untuk tahun pertama partisipasi dalam proyek. Jika dirancang untuk beberapa tahun, kesimpulan tentang profitabilitas dibuat berdasarkan tahun pertama implementasi. Tetapi dengan pendekatan ini tidak mungkin untuk memperhitungkan inflasi, yang dianggap sebagai fitur terlemah.

Strategi investasi dapat dibangun dengan mempertimbangkan koefisien ROIC. Di sini, pertama-tama mereka menghitung berapa laba bersih setelah pajak, kemudian menentukan jumlah total investasi tidak langsung dan langsung dalam bisnis. Pengembalian investasi adalah selisih antara nilai yang diperoleh.

Akhirnya, dimungkinkan untuk memperkirakan kira-kira pendapatan yang akan diberikan proyek di masa depan, serta biayanya (dianggap minimum). Selisih nilai yang didapat akan menjadi return on investment. Biaya juga termasuk biaya yang dikeluarkan oleh investor sehubungan dengan peluncuran dan pengoperasian proyek lebih lanjut. Diyakini bahwa pendekatan ini optimal untuk menghitung laba atas investasi dalam perangkat lunak.

Seberapa dapat diandalkan?

Menghitung kemungkinan pengembalian investasi untuk proyek yang diminati, tidak setiap pengusaha pada akhirnya akan benar-benar memutuskan untuk berinvestasi di suatu perusahaan. Banyak yang akan merasa terlalu berisiko untuk meluncurkan proyek baru. Pada saat yang sama, jajak pendapat menunjukkan bahwa banyak yang ingin mencoba sendiri dalam peran investor, memiliki jaminan yang memadai akan keandalan bisnis yang menguntungkan.

Apakah ada investasi dengan jaminan uang kembali? Ya, benar-benar ada. Sebagai aturan, investor, menginvestasikan uang, menerima semacam jaminan. Pilihan lainnya adalah asuransi proyek. Pada saat yang sama, Anda perlu memahami bahwa semakin tinggi profitabilitas, semakin berisiko proyek, yaitu, tidak selalu mungkin untuk menemukan perusahaan asuransi seperti itu yang akan setuju untuk bekerja sama dengan perusahaan.

Bagaimana Anda memutuskan untuk berinvestasi?

Cara masuk proyek investasi? Contoh pembelian spontan yang umum sudah tidak asing lagi bagi kita semua - yang disebut pembelian suasana hati. Tetapi ketika menyangkut sesuatu yang besar, mekanisme yang mendorong orang untuk membuat kesepakatan benar-benar berbeda. Calon investor paling bertanggung jawab dalam hal berinvestasi dalam peralatan, mesin, peralatan yang dapat digunakan di perusahaan mereka di masa depan. Tidak heran: semua orang menginginkan keandalan, kepercayaan di masa depan, dan minimalisasi biaya.

ROI adalah cara terbaik untuk mengukur laba atas investasi Anda dan melihat apakah itu sepadan dengan waktu dan uang. Jika Anda ragu tentang proyek tertentu dan sedang mempertimbangkan untuk menginvestasikan uang di dalamnya, Anda dapat beralih ke ahli pihak ketiga ketika perhitungan Anda sendiri tampak tidak meyakinkan.

Praktek umum

Praktis tidak ada pendatang baru di bisnis investasi yang belum menghitung ROI untuk setiap proyek di bidang visinya. Tetapi apakah alat ini sangat efektif? Jika sebuah proyek investasi sedang dipertimbangkan, contoh perhitungan mungkin menjadi negatif, yang akan memaksa Anda untuk menolak untuk berpartisipasi; situasi sebaliknya juga dimungkinkan - perhitungannya akan cerah, tetapi dalam praktiknya situasinya akan berubah secara berbeda. Ada beberapa faktor yang perlu mendapat perhatian tambahan. Ini akan membantu untuk menutupi situasi lebih lengkap.

Hal pertama yang harus disebutkan adalah nilai waktu dari uang. Periode waktu tertentu berlalu, dan jumlah yang tampak besar berubah menjadi sedikit. Ini karena depresiasi. Pengaruh diberikan oleh:

• inflasi;
• kecepatan;
• melompat dalam perekonomian.

Faktor berikut juga berperan di sini: ekonomi Barat jauh lebih stabil daripada Rusia, dan euro dan dolar adalah mata uang yang lebih stabil daripada rubel. Oleh karena itu, di mana perhitungan ROI untuk perusahaan Barat menunjukkan angka yang cukup andal, untuk perusahaan Rusia hasilnya tidak akan secara akurat mencerminkan investasi masa depan. Rata-rata, uang terdepresiasi sebesar 6-15% per tahun. Daya beli satu unit mata uang menurun seiring waktu, dan produk yang saat ini berharga seribu rubel akan dihargai 1.060 rubel dalam setahun.

Pengembalian yang direncanakan

Saat menghubungi perusahaan tertentu, calon investor biasanya melihat tawaran berikut: "Kami akan memberi Anda pengembalian hingga 60%." Ini berarti bahwa, rata-rata, investasi yang dilakukan di perusahaan ini memiliki tingkat pengembalian ini. Tetapi tidak ada jaminan bahwa uang Andalah yang akan bekerja untuk dirinya sendiri dengan persentase seperti itu. Banyak ditentukan oleh risiko, serta oleh industri - untuk beberapa indikator lebih tinggi, untuk yang lain, lebih sedikit.

Misalnya, menganalisis startup di lapangan teknologi Informasi, kita dapat menyimpulkan bahwa dari selusin, 2-3 proyek akan "padam". Artinya, investor harus menyadari bahwa ia memiliki sekitar 70% kemungkinan kehilangan uang. Selain pengembalian investasi, alangkah baiknya jika mendapatkan semacam keuntungan. Ada indikator khusus - tingkat pengembalian yang diperlukan ("tingkat pengembalian yang diperlukan"). Sangat diharapkan bahwa itu menjadi beberapa ratus persen.

Ambang profitabilitas

Akhirnya, ketika berbicara tentang laba atas investasi, Anda perlu memperhatikan indikator tingkat penghalang. Tentang apa dalam pertanyaan? Misalkan, dengan total biaya modal 13%, ada tawaran untuk berinvestasi dalam proyek dengan pengembalian 14%. Selisih satu persen bukanlah nilai yang harus diperjuangkan, setuju? Oleh karena itu, indikator perbedaan tertentu ditetapkan. Proyek yang menunjukkan nilai di bawah ambang batas akan segera dibuang. Biasanya selisihnya diambil menjadi 4 persen atau lebih.

Menyimpulkan

Pengembalian investasi dan perhitungan pengembalian proyek yang diminati - bukan tugas yang mudah membutuhkan pendekatan terpadu. Untuk memperhitungkan semua risiko, masuk akal untuk mempertimbangkan biaya yang terkait langsung dengan peluncuran proyek, dan biaya yang akan dikeluarkan perusahaan pada tahun-tahun pertama kehidupannya. Pastikan untuk menghitung rasio ROI, tetapi jangan menarik kesimpulan hanya di atasnya: indikator RRR dan peringkat keuangan lainnya akan membantu Anda memiliki gagasan yang lebih jelas tentang prospek proyek.