În urmă cu aproximativ o lună, în paralel cu lansarea campaniei Indiegogo, am scris un articol despre Habrahabr: The Heavy Burden of a Lonely Indie. În ultima perioadă de timp, am primit un număr mare de recenzii pozitive și cuvinte de susținere cu privire la jocul la care lucrez, atât de la habrousers, cât și pur și simplu de la oameni care au văzut (reușit în prima săptămână) proiectul pe indigogo. Așadar, de ce, în ciuda feedback-ului atât de pozitiv, campania de strângere de fonduri a fost un eșec total?

Vă invit să vă bucurați de colecția mea de greble minunate pe care am călcat.

Motivul numărul unu: interes de început

La momentul creării paginii pe Indigogo, nimeni, nimic, nicăieri nu știa despre proiect. Mai mult, nimeni nu știa nici măcar de mine, pentru că nu am folosit nicio rețea de socializare. Înainte de a publica articolul despre Habré, am avut 150 de vizualizări video într-o săptămână, iar a doua zi după publicare erau deja 23 de mii. După aceea totul s-a oprit.

Pe câmpiile obscurității, monstruosul munte „Habr” se ridică spre cer (statistica Greenlight Concepts)

Dobânda inițială scade foarte repede și în cele din urmă ajunge la zero. Da, prima zi este cea mai importantă informații despre începutul companiei dvs. ar trebui să apară pe cât mai multe resurse. Dar! Este la fel de important să planificați modul în care vă veți menține interesul pentru compania dumneavoastră pentru timpul necesar. Aceasta ar putea fi, de exemplu, o serie de articole în curs de dezvoltare precum „Cum facem asta. Partea 1 - Idee”, apoi „Partea 2, continua/termină/adăugați” etc. Și este mai bine să facem abstracție de la aspectele tehnice, să nu descriem „ce algoritm folosește inamicul pentru a calcula calea cea mai scurtă către adăpost”, ci pur și simplu să spunem oamenilor o poveste interesantă - de ce totul este așa și așa în jocul nostru, cum am ajuns. până în acest punct, și ceea ce s-a întâmplat poate fi făcut.

Despre una dintre creaturi. Încerc de două săptămâni să încep să vreau să termin acest videoclip, deși este doar o jumătate de zi de muncă.

Trebuie să planificați și să conveniți în avans asupra resurselor pe care le veți posta informații despre proiectul dvs. Jurnaliștii din aceste resurse vor bani pentru a scrie un articol sau ar trebui să le scrieți singur un articol? Dacă vor bani, atunci în ce interval de timp vor pregăti un articol despre proiectul tău? În acest caz, este logic să le oferiți toate informațiile ÎNAINTE de a începe compania.

Motivul 2: încredere

De exemplu, iată câteva dintre cele mai de succes campanii de strângere de fonduri pentru jocuri pe Indiegogo. Permiteți-mi să fac o rezervare imediat - nu vorbim acum despre evaluarea proiectelor în sine sau a autorilor lor, ci doar despre ce s-au bazat campaniile lor.

a cerut 240.000 USD pentru a dezvolta un joc pentru touchpad-uri a primit 644.301 USD

a cerut 250.000 dolari a primit 258.476 dolari. 1.43 - 2.00 candidați pentru Badroom (nu am putut rezista, îmi pare rău)

Ambele campanii pot fi reduse la o singură frază: - Nu suntem artiști, nu animatori, nici compozitori, nici programatori, nu am lucrat niciodată în industria jocurilor de noroc și nu știm deloc să facem jocuri - dar avem nevoie de bani. pentru a face un joc care va fi cel mai bun din întreaga lume pentru tot timpul înainte și tot timpul după.
Absolut oricine (mai ales un politician) poate spune asta.

O jumătate de an mai târziu, comentariile de top sub unul dintre videoclipuri. Dragostea fanilor

Cu toate acestea, acești tipi au reușit să strângă suma necesară, deoarece aveau o bază mare de fani de câteva milioane de abonați la canalele lor YouTube. Au fost oameni care au fost doar „pentru distracție” să-i susțină pe acești tipi, și nu pentru că au inventat ceva genial.

Greșeala mea din primele zile a fost că totul a fost prezentat într-o „manieră misterioasă” afectată. Parcă vorbesc despre ceva interesant, dar nu spun nimic concret. Aceasta este greșeala mea ca autor, pentru că, știind de ce ar fi cei mai interesați oamenii din joc, am încercat să o salvez pentru lansarea jocului în sine. Și acest lucru este greșit, pentru că totul a devenit ca niște promisiuni. Nu este nevoie de niciun mister; doar provoacă neîncredere inutilă. Apelul este concis, pe subiect, bazat pe fapte și trebuie alcătuit într-o asemenea formă încât cel care îl citește să îl poată repovesti unui prieten sau cunoștință fără prea mult efort. Dacă ceva nu este în stare de funcționare în proiect, atunci trebuie să spuneți „Va fi atât de tare!” dar deloc „Aș vrea să încerc și dacă funcționează, probabil, totul depinde”

Motivul 3: Metoda de plată

PayPal nu funcționează cu Kazahstan - acceptă bani, dar nu îi trimite în țară. Din această cauză, posibilitatea de a susține proiectul a fost doar prin intermediul unui card de credit, adică pentru cei care au cont bancar. Toată lumea o are? Nu. Câte persoane vor dori să introducă detaliile cardului lor pe site? Nu. Câți oameni folosesc PayPal? Marea majoritate, inclusiv aceiași deținători de carduri.

După acest moment, aș putea spune că am renunțat la toată această companie și am dormit bine

Singura modalitate de a rezolva această problemă pentru mine a fost: să deschid o companie în țara mea, să merg în altă țară (cu care lucrează PayPal), să deschid o sucursală a companiei mele acolo, să deschid un cont bancar legat de o sucursală a companiei mele, să semnezi o declarație privind eliminarea dublei impuneri (altfel care iese la aproximativ -50% pentru taxe!), întoarcere în țara mea, dau mită, explic autorităților fiscale că am cont la o bancă din altă țară, arată ei declarația mea, dați mită. Și numai după aceste dansuri PayPal va deveni mai afectuos. După cum înțelegeți, acesta este un minim de câteva luni, iar în timpul campaniei în desfășurare era deja prea târziu pentru a face acest lucru. Şi ce dacă? – FĂRĂ PROFIT!

Câțiva oameni mi-au scris așa - Urmau să plătească, iar apoi s-a dovedit că doar cu un card de credit. Ne pare rău, nu vă putem ajuta aici.


Hai că e în regulă... la naiba!!!(

Și bineînțeles, ca modalitate de a strânge bani, a fost necesar să alegeți opțiunea „totul sau nimic”, și nu „finanțare flexibilă” care vă permite să primiți orice sumă încasată. Concluzia este aceasta: „totul sau nimic” înseamnă investiții, „finanțare flexibilă” este cerșit. Dacă ți-e teamă că nu vei primi suma necesară, pariază doar suma minimă. Finanțarea flexibilă sună ca o plasă de siguranță, dar nu funcționează așa. Este mai ușor pentru o persoană să vă dea bani, știind că, dacă ceva nu este în regulă cu proiectul (și acest lucru poate dezvălui opinia maselor) - va primi banii înapoi. Și apoi se dovedește așa: - „Da... acum îmi voi da dolarul câștigat în cariere pentru anul, dar proiectul nu va atinge suma necesară. Adică îmi voi arunca tot capitalul la canalizare. Nu, mulțumesc, aș prefera să cumpăr niște gumă"

Motivul 4: Moment prost pentru a începe o campanie

Anul Nou. Și sunt mulți factori mici. Toată lumea se distrează - dar jocul are o temă întunecată. Toată lumea cheltuiește bani pe cadouri. Starea generală este „Vreau ceva pentru cineva”, dar crowdfundingul este mai degrabă „Vreau ceva unic pentru mine”. În această perioadă, nimănui nu-i pasă cu adevărat să „ajute” pe cineva, fiecare are multe probleme proprii pe care vrea să le rezolve înainte de începerea noului an. Și cel mai important, în această perioadă există reduceri uriașe - adică oamenii au de ales ce să cumpere: Hitman: Absolution pentru 3 (TREI!) dolari, sau ceva neclar pentru 10 (CE?!!) dolari și la În același timp, nu se știe când îl vei cumpăra, îl vei primi și dacă îl vei primi deloc. Și, în general, vreau ca Moș Crăciun să aibă o pălărie roșie! E la modă.

Hapi nu er! Cadouri, bunătăți și bunătăți

Motivul 5: Nu s-a concentrat

Nu am avut un site care să culeagă toate informațiile. În ciuda faptului că conturile YouTube, Facebook, Google+, Twitter par a fi conectate, sunt o mizerie completă. În special pe Google+ există unele cercuri, smugs și, în general, nu este clar ce. Am intrat odată pe pagina mea de Google+ (care este creată automat) și am plecat cu frică să nu fac schizofrenie.

Serios. Ce sunt acești elefanți și lumânări de pe pagina MEA?! Și, de asemenea, acest... design bogat al spațiului gol

Adică toate informațiile despre proiect păreau să fie acolo, dar nu avea un centru de ieșire. În teorie, aceasta ar fi trebuit să fie o pagină pe IndieGoGo, dar nu a funcționat (din cauza „Reason 7”, printre altele). Toate informațiile trebuie să se intersecteze reciproc. Astfel încât din orice loc, fie Twitter sau YouTube, puteți ajunge în orice alt loc, fie că este o pagină pe Indigogo sau doar e-mailul dvs. Drept urmare, s-a dovedit că în primele două săptămâni ale campaniei m-am jucat cu toate aceste conturi, pagini, site-ul meu și îmi dădeam seama cum funcționează.

Motivul 6: Limba

La școală am învățat franceza, am învățat engleza mai ales din filme. Deci, este evident că o parte din scrisul meu este ceva analfabet la nivelul „Sunt atât de încântat să fac un joc încât doar îmi dai bani aici, accelerați fără compromisuri!” Acest lucru este, desigur, exagerat, dar acesta este esența. Analfabetismul provoacă doar neînțelegere, îndoială și dezaprobare. Angajați un traducător. Este foarte important să ai un dialog cu oamenii care sunt interesați de proiectul tău. Pentru mine, aceasta a devenit cea mai mare problemă - se pare că există ceva de spus, dar CUM să o formulez corect în engleză?

Motivul 7: Navigare pe site

Unul dintre cele mai (nu găsesc alt cuvânt) motive idioate este că, chiar dacă știi că proiectul este pe site-ul indigogo, nu îl vei găsi acolo. Nu știu de ce, dar pe parcursul întregii campanii mi-am văzut proiectul doar în fila „Nou în această săptămână”. Adică, la o săptămână după ce a apărut pe site, proiectul a dispărut undeva și a fost posibil să aflați despre el doar printr-un link direct dintr-o sursă externă sau tastând numele proiectului în căutarea de pe site .

Chiar și în fila „Final Countdown”, când au rămas ultimele zile/ore, proiectul nu a apărut niciodată

Nu există „istoric al proiectelor vechi” și nu există nici o filă „TOATE proiectele curente”. Nu știu de ce unele proiecte ajung pe prima pagină și altele nu. Pentru că, chiar și în momentul de vârf pentru pagina mea, nu a fost pe pagina principală oricine a găsit-o printr-un link direct sau prin Google. Prin „pagina de pornire” mă refer la secțiunea „Jocuri”, nu la pagina de pornire Indiegogo. Pe scurt, ca în gluma aceea „Vezi pe gopher? - Nu! - Și nu văd. Și el este!”

Concluzii

Totul este foarte simplu - mă grăbeam, eram singur și, prin urmare, nu puteam face față. În timpul campaniei în sine, era nevoie de cel puțin încă un marketer cu cunoștințe de limba engleză, care stătea și scrie oriunde și oriunde și răspundea la scrisori și comentarii și, în același timp, pregăteam materialul lipsă (videoclipuri, capturi de ecran, explicatii). Privind înapoi, îmi dau seama că nu am avut nicio șansă. Toate acestea au fost deja spuse în alte articole. Și nu este că sunt un fel de persoană încăpățânată care nu ascultă alte opinii sau nu analizează experiențele altora, doar că atunci când ești singur, nu este întotdeauna posibil să evaluezi în mod adecvat ceea ce se întâmplă. Este imposibil să desfășori singur un astfel de volum de muncă diversă și să ții cont de toate nuanțele.

Opinie subiectivă personală despre indigogo

URĂ!!! Doar pentru idei inovatoare și pentru ceva „excepțional”. Sunt sigur că proiectele legate de ecologie, tot felul de lucruri sociale și lucruri care îmbunătățesc viața vor merge cel mai bine. Adică, prin comparație, putem spune că Kickstarter este mai mult despre divertisment, iar indigogo este despre ceva de care ar putea fi interesată întreaga planetă (mă refer la planeta „Pământ”). Dacă aveți un proiect de joc, căutați modalități de a începe.

Bărbatul a făcut totul singur... ȘASE ANI! Mulți spun că cu Kickstarter situația ar fi fost diferită.

Caracteristicile celor mai populare platforme de crowdfunding.

Fotografii Shutterstock

În ultimele două luni, două proiecte ucrainene au desfășurat cu succes campanii de strângere de fonduri. În iulie, startup-ul Ecois.me a strâns 67.000 de dolari pe Indiegogo, iar pe 16 iunie, Concepter a primit peste 220.000 de dolari de la Kickstarter pentru a doua generație de flash iBlazr. Astăzi, platformele de crowdfunding Kickstarter și Indiegogo sunt unele dintre cele mai bune locuri pentru a strânge fonduri pentru produsul dvs. În ciuda rădăcinilor lor americane, sunt grozave și pentru startup-urile străine, inclusiv pentru cele din Ucraina.

Special pentru Forbes Ivan PasechnikŞi Anton Diatlov, fondatorii proiectului Ecois.me, au vorbit despre toate caracteristicile și secretele lucrului cu fiecare dintre platforme.

Platformele de crowdfunding devin din ce în ce mai populare în rândul dezvoltatorilor de produse inovatoare din Ucraina. Principalul lor avantaj este posibilitatea de a verifica cât de interesant va fi produsul în curs de dezvoltare pe piața globală și, ca urmare, de a atrage fonduri pentru dezvoltarea lui.

Pregătirea unei campanii este un proces destul de costisitor și care necesită forță de muncă, care durează de la câteva luni la șase luni, iar în unele proiecte mai mult. În acest timp, se filmează un videoclip, se pregătesc materiale media, se realizează comunicarea cu potențiali susținători (investitori în proiecte de crowdfunding) și jurnaliști, se întocmește o foaie de parcurs și un plan financiar, iar procesul de dezvoltare este intensificat pe cât posibil.

Un aspect important pentru lansarea unei campanii de crowdfunding este alegerea platformei potrivite. Separat, merită remarcat faptul că reticența de a vă familiariza cu regulile lor în detaliu poate cauza probleme foarte grave, inclusiv ștergerea proiectului de pe site.

Înainte de a lansa campania de crowdfunding Ecois.me, am aruncat o privire mai atentă asupra celor mai mari două platforme - Kickstarter și Indiegogo. Fiecare dintre ele are propriile sale puncte forte și puncte slabe.

Înregistrarea contului

Prima întrebare care apare înainte de lansarea unei campanii de crowdfunding este accesul la site.

Indiegogo ușurează. Un rezident al oricărei țări care a împlinit vârsta majoră (18 ani sau mai mult) poate adăuga un nou proiect fără a-și confirma identitatea sau contul bancar.

Cu Kickstarter este puțin mai complicat. Doar cetățenii din următoarele țări pot adăuga o companie: SUA, Marea Britanie, Canada, Australia, Noua Zeelandă, Țările de Jos, Germania, Danemarca, Irlanda, Suedia, Norvegia. Datele privind cetățenia și contul bancar sunt supuse moderației manuale (până la șapte zile). De asemenea, merită remarcat faptul că moneda campaniei corespunde cu moneda țării registratorului și este imposibil să o schimbi cu alta. La prima vedere, aceasta este o problemă nesemnificativă, dar majoritatea susținătorilor provin din State, iar lansarea unei campanii într-o monedă pe care nu o înțeleg reduce conversia - potențialii utilizatori nu înțeleg câți bani au dat de fapt.

Dacă fondatorii nu sunt rezidenți în aceste țări, dar totuși decid să lanseze o campanie de strângere de fonduri pe Kickstarter, ei vor trebui să apeleze la serviciile intermediarilor. În medie, prețul pentru adăugarea pe site fluctuează în jurul a 2000 USD, precum și 1-3% din campanie.

Finanțare

Există două tipuri de strângere de fonduri - Fixe și Flaxible.

Fix face posibilă retragerea fondurilor doar atunci când scopul este atins. Acest tip de strângere de fonduri este folosit atât pe Kickstarter, cât și pe Indiegogo.

Flexibil vă permite să retrageți fonduri chiar dacă obiectivul nu a fost atins. Acest lucru afectează negativ încrederea unei persoane în produs și echipă, ceea ce poate afecta succesul campaniei. Acest tip de strângere de fonduri este disponibil numai pe Indiegogo. De exemplu, proiectul ucrainean Ecozy a strâns 30.000 de dolari în timpul campaniei, iar după încheierea acesteia - alți 10.000 de dolari.

Indiegogo a implementat și un sistem de precomandă - InDemand. După expirarea perioadei de strângere de fonduri, aveți în continuare posibilitatea de a comanda produsul.

Mai jos sunt taxele pe care platformele le percep pentru serviciile lor.

În Indiegogo, atunci când folosește modelul flaxible, susținătorul are posibilitatea de a plăti produsul atât prin Paypal, cât și cu un card de credit. Când utilizați Fixed - numai folosind Paypal. Cu Kickstarter, puteți plăti recompense doar cu un card de credit.

Separat, aș dori să vă atrag atenția asupra faptului că atunci când lucrați cu Indiegogo, trebuie să conectați imediat contul Paypal al campaniei. Am făcut asta abia la mijlocul perioadei de strângere de fonduri alocate, iar toți banii strânși înainte au fost trimiși în contul personal al unuia dintre fondatori, care a fost legat inițial. În aceeași zi, Paypal a blocat contul și a cerut informații suplimentare pentru a-l debloca.

Conceperea și moderarea campaniei

Indiegogo și Kickstarter abordează diferit proiectarea și moderarea campaniei. Pentru Kickstarter, conținutul, calitatea designului campaniei și posibilitatea implementării ulterioare a produsului sunt importante. Acest lucru se reflectă în cerințele pentru proiect, moderarea și severitatea regulilor după lansarea campaniei.

Pentru a trece de moderare, echipa trebuie să trimită fotografii reale ale dispozitivului sau prototipului acestuia. Utilizarea tencuielilor este interzisă. Toate interfețele prezentate în capturi de ecran trebuie să fie complet funcționale. Moderarea proiectului durează în medie până la șapte zile. Doar 40% din toate companiile sunt verificate manual, restul sunt verificate prin algoritmi Kickstarter.

Este interzisă postarea pe site a proiectelor legate de caritate, cursuri educaționale, traininguri, certificate cadou, precum și proiecte care presupun compensații bănești. De exemplu, a fost lansată o campanie de strângere de fonduri pe Indiegogo pentru a restaura grădina zoologică distrusă din Tbilisi.

Indiegogo își ridică proiectele într-un mod diferit. Scriind la suportul tehnic al platformei, puteți primi asistență de înaltă calitate din partea echipei, începând cu înregistrarea proiectului și terminând cu retragerea fondurilor. Proiectului este repartizat un manager, care conduce o anumită temă a proiectului, în cazul nostru, tehnologic. Nu există nicio moderare a campaniei înainte de lansare.

Diferențele în numărul de premii nu sunt, de asemenea, atât de critice - până la 10 pentru Kickstarter și până la 20 pentru Indiegogo. Premiile sunt o parte importantă a marketingului unei companii. Pot fi folosite ca ghid de informare, oferind reduceri unice in anumite zile. Așadar, de Ziua Tatălui, am pregătit o serie limitată de senzori la reducere, atrăgând astfel noi susținători.

O altă diferență este în încărcarea video: cu Indiegogo poți adăuga videoclipuri de pe YouTube și Vimeo, cu Kickstarter trebuie să le încarci pe site, după care va fi comprimat la o rezoluție de 640x480. YouTube și Vimeo pot deveni un canal suplimentar pentru atragerea utilizatorilor. Un bun exemplu este campania Flic, ale cărei produse au fost achiziționate de 12.987 de persoane. Până în prezent, videoclipurile lor au fost vizionate de 227.000 de ori, iar numărul de vizionări continuă să crească.

Este de remarcat faptul că după încheierea campaniei, Kicktarter închide posibilitatea de a edita proiectul, ceea ce obligă echipa să actualizeze descrierea cu câteva ore înainte de sfârșit. Indiegogo are încă această funcționalitate disponibilă.

Statistici și lucru cu susținătorii

În timpul strângerii de fonduri, este important să înțelegeți cine sunt clienții produsului dezvoltat și cum le puteți transmite ideea dvs.

Indiegogo oferă toate instrumentele necesare pentru aceasta - statistici interne ale sistemului, posibilitatea de a adăuga Google Analytics și de a urmări statisticile publicitare de pe Facebook. În plus, încă din primele zile ale campaniei, Indiegogo oferă acces la toate datele susținătorilor, ceea ce vă permite să înțelegeți cine este publicul țintă al produsului și să începeți un dialog cu aceștia. Dialogul cu susținătorii se realizează și prin e-mail.

Kickstarter oferă acces doar la statistici interne. Dar, în ciuda acestui fapt, este posibil să comunicați cu susținătorii folosind mesaje din sistem. Potrivit prietenilor noștri care au lansat campanii Kickstarter, acest sistem nu este foarte convenabil.

Aveți încredere în site

Un parametru important pentru o companie de succes este încrederea publicului în platformă.

Kickstarter câștigă aici din toate punctele de vedere. Calitatea proiectelor și încrederea publicului este asigurată de moderarea strictă și eliminarea proiectelor în caz de încălcări. Acest lucru se poate întâmpla atunci când se adaugă proiecte în mod deliberat false, se vinde produse existente, se încalcă drepturile de autor, se promovează produsul de către fondatorii proiectului înșiși sau se leagă direct la pagina companiei de pe platforme de publicitate precum Google sau Facebook.

Rata de succes pentru campaniile Kickstarter este de aproximativ 54% față de 9,8% pentru Indiegogo. Reputația lui Indiegogo este stricată și de lipsa de răspuns a administrației la proiecte evident false sau la proiecte care sunt imposibil de implementat din punct de vedere tehnic. Un exemplu izbitor este ceasul brățară Ritot, în timpul campaniei căruia au avut loc discuții aprinse despre posibilitatea implementării lor tehnice. După finalizarea strângerii de fonduri, echipa a început să publice în mod regulat actualizări despre dezvoltarea părții sale tehnice. Nu putem decât să sperăm că echipa își va putea termina produsul, iar susținătorii își vor primi brățările.

Nu cu mult timp în urmă, pe 11 iunie, a existat primul precedent când Comisia Federală de Comerț din SUA a intentat un proces împotriva creatorilor proiectului The Doom That Came to Atlantic City. În 2015, au strâns 120.000 USD din obiectivul lor de 35.000 USD, dar nu au lansat niciodată jocul.

Publicul site-ului

Un factor la fel de important este dimensiunea audienței. În primul rând, merită să înțelegeți cine este publicul platformelor de crowdfunding. Dacă te uiți la curba de percepție a inovației pe piață (prezentată mai jos), aceștia sunt inovatorii. Cel mai receptiv la inovație, educație și public care se adaptează rapid. Acesta va reprezenta marea majoritate a clienților dvs.

Kickstarter are un avantaj clar în ceea ce privește dimensiunea audienței: 1,1 milioane de abonați pe Facebook și 1 milion pe Twitter, față de 340 și 230 de mii pentru Indiegogo.

Există o părere că „nu există bani” pe site-urile de crowdfunding, dar acest lucru nu este în întregime adevărat. După ce campania colectează mai mult de 30% din obiectiv într-un timp scurt, aceasta este inclusă în lista de corespondență a platformei și postările sunt publicate pe Facebook și Twitter. Am primit peste 10.000 USD în comenzi doar din buletinul informativ Indiegogo.

Există, de asemenea, posibilitatea de a ajunge la pagina principală a site-ului. Kickstarter selectează proiectele manual, în timp ce Indiegogo o face automat.

Este de remarcat faptul că Indiagogo oferă funcționalități pentru un program de afiliere. Fiecare utilizator primește un link unic, după care echipa de proiect poate vedea câți oameni au cumpărat produsul și poate oferi o recompensă stimulativă pentru acest lucru. Dacă construiți corect un program de afiliere, puteți obține un efect viral și vânzări semnificative, așa cum a fost cazul Flic - pentru cinci achiziții ale unui dispozitiv de către prieteni, o persoană l-a primit gratuit.

Concluzii

În ciuda faptului că Kickstarter și Indiegogo rezolvă aceeași problemă - strângerea de fonduri pentru implementarea unui proiect, la o examinare mai atentă, platformele s-au dovedit a avea multe diferențe. Lansarea campaniilor pe ambele platforme implică strategii și niveluri diferite de pregătire a proiectelor și un set diferit de instrumente pentru atingerea obiectivului.

Dacă echipa înțelege că termenele limită se termină și nu are timp să producă un prototip cu drepturi depline sau pur și simplu nu există suficientă finanțare, singura decizie corectă este să lanseze pe Indiegogo. La fel de important aici este și sprijinul echipei site-ului de crowdfunding. Mai ales dacă aceasta este prima lansare a unor astfel de campanii.

Merită să luați în considerare Kickstarter dacă proiectul are un prototip funcțional și o componentă de marketing puternică.

Înainte de a lansa o campanie de crowdfunding, merită întotdeauna să ne amintim că banii strânși nu garantează succesul acesteia. La finalizarea perioadei alocate, începe cea mai mare și mai dificilă etapă - dezvoltarea proiectului, comunicarea cu clienții și aducerea produsului la etapa finală. Doar 30% dintre echipele care au strâns întreaga sumă necesară au reușit să-și țină promisiunile și să implementeze produsul.

De asemenea, atunci când pregătiți o campanie de crowdfunding, merită să luați în considerare costurile de marketing, producție video și multe altele. În medie, aceasta costă aproximativ 10.000 de dolari din fondurile proprii ale echipei.

În loc de postfață

Există o mare varietate de platforme de crowdfunding, iar atunci când alegeți unde să vă lansați proiectul, nu ar trebui să vă concentrați doar pe Indiegogo și Kickstarter. Acesta este doar un instrument care vă permite să aduceți proiectul la viață. Și ca instrument, are un set unic de proprietăți care vizează implementarea sarcinilor specifice.

De exemplu, proiectul ucrainean Hyko, un urs inteligent care îi învață pe copii să economisească energie, a strâns 65.000 de dolari pe platforma Doorgaan. Autorul proiectului a vizat piețele vest-europene, unde se dezvoltă o cultură a economiei și tratarea atentă a resurselor naturale.

Dacă te uiți la Ucraina, Bigggidea, specializată în strângerea de fonduri pentru proiecte culturale, și Bursa de Caritate din Ucraina, care ajută la strângerea de fonduri pentru tratamentul copiilor și proiecte sociale, funcționează acolo de câțiva ani încoace.

Fenomenul de crowdfunding a apărut relativ recent, dar și-a ocupat deja ferm nișa. Mulți dintre voi ați auzit de Kickstarter - o platformă în care oamenii obișnuiți își donează proprii bani pentru proiecte care le plac mai mult decât altele. Cu toate acestea, puțini oameni sunt familiarizați cu resursa de crowdfunding la fel de mare Indiegogo, unde puteți, de asemenea, strânge bani pentru startup-ul dvs. Astăzi, ca parte a secțiunii noastre „Schimburi”, aș dori să vă spun exact despre acest site.

Ce este Indiegogo?

Indiegogo este o platformă de crowdfunding ale cărei principii sunt transparența, deschiderea și libertatea de alegere. Serviciul este destinat să strângă bani și să finanțeze o varietate de proiecte, având o gamă largă de avantaje, și numai din acest motiv se deosebește de celebrul său concurent. Pe site nu veți găsi nicio restricție privind tipul de proiect. Ele pot fi educaționale, tehnologice (fără prototip), distractive și chiar caritabile. Mai mult, utilizatorul poate colecta fonduri pentru orice scop personal. Și, desigur, nu există restricții geografice. Principalul lucru este să aveți un cont legal în orice bancă.

Modele de finanțare

Când deschideți o campanie, desemnați o anumită sumă de bani pe care doriți să o strângeți (o vom acoperi mai târziu), dar Indiegogo are un avantaj distinct: un model de finanțare flexibil numit Keep It All. Principiul acestui model este că, drept urmare, utilizatorul poate primi bani chiar dacă scopul final nu a fost atins.

Ei bine, pentru cei mai ambițioși, există un model standard „Totul sau Nimic”, care clarifică imediat potențialilor sponsori că persoana care a lansat campania este gata să meargă până la capăt și nu va renunța.

După cum a devenit deja clar, utilizatorul alege singur modelul înainte de a lansa campania. Cu toate acestea, merită luat în considerare faptul că procentul platformei va depinde de modelul ales. Deci, dacă alegeți modelul standard de finanțare, atunci Indiegogo va lua 4% din banii strânși. În cazul unui model flexibil, va trebui să plătiți 9% din suma acumulată. Dar există și un plus aici: dacă mai târziu obiectivul campaniei este atins, serviciul vă va returna 5%.

Diagrama de funcționare a șantierului

Începeți o campanie Indiegogo este ușor. Principalul lucru este să pregătiți în avans toate informațiile necesare pentru proiectul dvs. Dar să ne uităm la acest proces pas cu pas.

1. Autorul campaniei pregătește o descriere completă a proiectului său, face fotografii, tabele, înregistrează un videoclip cu un apel către potențialii sponsori. Mai simplu spus, este necesar să le oferim utilizatorilor informații care îi vor ajuta să ia decizia corectă și să finanțeze acest proiect. Vi se va cere imediat să selectați un model de finanțare, un obiectiv monetar și durata campaniei. În această etapă puteți specifica și posibile recompense pentru sponsori. Totul depinde de campania în sine: recompensa poate fi fie un simplu discurs de recunoștință, fie o precomandă a produsului.

2. Imediat după publicarea campaniei, autorul trebuie să își anunțe cercul și potențialii sponsori despre aceasta prin rețelele de socializare, bloguri și chiar media. Din nou, autorul trebuie să actualizeze periodic informațiile despre proiect pentru ca persoanele care sunt interesate de acesta să nu-și piardă motivația.

3. Imediat ce campania expiră, autorul acesteia își va primi fondurile, dar există câteva subtilități aici:

- banii transferați folosind PayPal ajung imediat în contul autorului în cazul unui model flexibil sau la finalul campaniei dacă este selectat modelul „Totul sau nimic”;

- banii care au fost virati prin banca, sub orice model de finantare, vor fi trimisi autorului numai dupa expirarea campaniei.

Concluzie

Platforma de crowdfunding este foarte potrivită pentru dezvoltatorii și programatorii care doresc să-și lanseze propriul proiect. Apropo, uneori rezultatul depășește toate așteptările și un exemplu izbitor în acest sens este tableta Jolla, care a colectat suma necesară de 380 de mii de dolari în doar câteva ore, iar cu două săptămâni înainte de încheierea proiectului, această sumă a crescut la 1,17 dolari. milion. Tot ce rămâne este să vină cu un proiect și să apelezi la oameni pentru finanțare.

Mulțime... ce? Pentru cei care întâlnesc acest termen pentru prima dată, să explicăm: crowdfundingul este o modalitate de a atrage resurse financiare pentru implementarea sau susținerea proiectelor independente (literal în engleză - „people’s financing”). Ca fenomen, „strângerea de fonduri populare” există de mult timp, dar odată cu răspândirea internetului a trecut la un nivel complet nou. Crowdfundingul oferă oricui posibilitatea de a strânge fonduri pentru a-și aduce proiectul la viață - fie că este vorba despre crearea de accesorii unice, cinema non-comercial, un nou gadget sau un proiect social. Toate aceste idei au un lucru în comun: cu greu ar fi fost realizate fără ajutorul platformelor de crowdfunding.

Pentru a reuși în crowdfunding, trebuie mai întâi să te prezinți pe tine și pe proiectul tău corect. Dacă doriți să atrageți atenția potențialilor investitori, dar nu știți de unde să începeți, asigurați-vă că citiți aceste sfaturi.

1. Faceți un plan

Structura planului va depinde în întregime de tipul de proiect pe care îl aveți. Planul ar trebui să includă nu doar o campanie de atragere de finanțare, ci și implementarea proiectului în sine.

Crowdfunders cu experiență încep să colecteze fonduri abia în a doua sau a treia etapă a lucrării, deoarece majoritatea sponsorilor preferă să investească într-un proiect deja existent. Stabiliți obiective și termene realizabile și asigurați-vă că le includeți în descrierea proiectului. De regulă, oamenii se despart de bani mai ușor atunci când știu intervalul de timp în care vor vedea rezultate.

2. Fii convingător

Este important să rețineți că de fapt le ceri unor străini completi să-și deschidă portofelele și să-ți dea banii. Ar trebui să aveți câteva argumente puternice care vă vor ajuta să convingeți un potențial sponsor de beneficiile proiectului dumneavoastră. În primul rând, descrierea proiectului dumneavoastră ar trebui să transmită semnificația acestuia, unicitatea ideii și valoarea produsului rezultat.

Asigurați-vă că utilizați materiale vizuale dacă le aveți (și dacă nu le aveți, asigurați-vă că aveți grijă de ele!). Afișați exemple de proiecte finalizate, demonstrați etapele finalizate ale lucrării curente, înregistrați un mesaj video pentru potențialii investitori - orice lucru care va convinge oamenii să facă clic pe butonul „Ajutor” va fi util.

4. Oferă ceva în schimb

Multe campanii de succes promit investitorilor lor ceva care să le mulțumească pentru investiția lor. De exemplu, poți oferi tuturor celor care donează o anumită sumă o copie a filmului tău, un tricou cu logo-ul tău, bilete la spectacolul tău sau un articol lucrat manual. Pentru a-i motiva pe oameni să lase donații mari, poți veni cu un sistem de recompensă gradat: cu cât suma este mai mare, cu atât cadoul este mai mare.

5. Găsiți promotori

Transmiterea unui număr mare de persoane despre campania ta este cea mai dificilă sarcină cu care te vei confrunta în crowdfunding. În mod ideal, promotorii ar trebui să fie oameni care au investit ei înșiși în proiectul tău și să conteze pe succesul acestuia. De asemenea, este indicat să implicați prietenii și familia: împreună puteți vorbi despre proiect pe rețelele de socializare (veți găsi sfaturi utile pentru promovarea proiectului pe rețelele de socializare). Dacă proiectul dvs. este cu adevărat unic, atrageți atenția mass-media asupra acestuia - o sarcină dificilă, dar care merită.

6. Învață de la cei mai buni

Există multe exemple de succes. Este interesant că în Rusia cele mai de succes proiecte sunt legate de creativitate și caritate (filme, jocuri, cărți, proiecte sociale), în timp ce startup-urile tehnologice nu sunt mai puțin populare în străinătate. Am adunat câteva campanii de crowdfunding care vă pot inspira să reușiți.

În efortul de a ajuta creatorii să obțină mai multă atenție proiectelor lor, platforma de crowdfunding Indiegogo a dezvoltat câteva sfaturi despre cum să obții o acoperire media maximă pentru proiectul tău.

Potrivit reprezentanților platformei, „Vrem ca fiecare campanie Indiegogo să fie un succes. Echipa noastră dezvoltă în mod constant noi tehnici pentru a ajuta autorul campaniei să-și atingă obiectivul. Vă recomandăm întotdeauna să vă acordați timp pentru a dezvolta o strategie de campanie, concentrându-vă în primul rând pe atragerea de susținători atât online (prin e-mail și social media), cât și offline (prin evenimente, apeluri sau Meetups).

În plus, strategia dvs. ar trebui să includă și o campanie de presă. Acoperirea media a proiectului va oferi comunității dvs. oportunitatea de a-l discuta pe Twitter și Facebook și de a sprijini public campania. Cercetările au arătat că plasarea de link-uri către publicațiile de presă în profilul unui proiect de socializare crește numărul de contribuții pe platformele de crowdfunding. Dezvoltarea unei strategii eficiente de presă vă va permite să evitați să petreceți prea mult timp stabilind contactul cu mass-media și să vă concentrați pe atragerea potențialilor susținători prin buletine informative și rețele sociale.”

1. Promovați o poveste, nu o campanie.

Există multe campanii de crowdfunding, povestea ta este unică. De regulă, jurnaliştii, dar şi cititorii doresc să afle întreaga poveste.

Potrivit Alison MacAdam de la NPR, „Jurnaliştii nu sunt interesaţi să vă promoveze. Trebuie să oferi o valoare mai largă. Cum poate povestea ta să ducă campania la un nivel global – universal?”

Împărtășește-ți povestea de luptă și triumf. Cum ai reușit exact să treci peste toate obstacolele? Cum a venit ideea ta?

„O poveste bună trebuie să aibă o morală convingătoare. Aceasta nu este o narațiune primitivă despre anumite persoane din anumite locuri. Calea ta poate fi numită călătorie? Traiectorie? Ce mă va face să citesc asta până la capăt? Ai de gând să-mi dezvălui ceva nou?”

În general, campania dvs. ar trebui să fie integrată în firul narativ doar ca pas intermediar.

2. Vizați mai întâi media locală.

Publicarea dă naștere publicării. O media se concentrează pe altele. Dacă trimiteți povestea dvs. la publicațiile importante, acestea vor afla cu siguranță cine a mai scris despre acest proiect. Deoarece nu toate resursele majore de presă au birouri locale, ele studiază mass-media locală. Dacă ați reușit să vă stabiliți o prezență la scară mică, instituțiile media mai mari vor fi mai dispuse să coopereze cu dvs.

Când Karyna Laroche a lansat o campanie Indiegogo Life („Călătoria unei vieți!”), strategia ei inițială de presă nu a funcționat.

„Am început cu principalele instituții media cu cea mai mare audiență și apoi m-am concentrat pe cele locale. Data viitoare voi face invers. Începeți local și apoi mergeți în lumea largă.

Cel mai mare răspuns a venit din partea campaniei ei prezentate la știrile locale de seară, ceea ce a dus la o creștere a contribuțiilor.

„Mi-am atins obiectivul doar datorită sprijinului localnicilor. Nu ar fi trebuit să-mi irosesc energia pe portalurile naționale de știri. Oamenii sunt mai interesați de evenimentele locale.”

3. Cercetați-vă opțiunile pentru a vedea ce jurnaliști ar trebui să contactați.

În loc să contactați zeci sau sute de jurnaliști, căutați-i pe cei care se ocupă în mod specific de subiectul dvs. Probabil că vor fi mai interesați de proiectul dvs. și vor dori să scrie despre el. Când citiți articole și postări legate de industria dvs., țineți cont de cine scrie pe acest subiect și de comentarii la publicații.

Apoi, determină modul de comunicare preferat al fiecărui jurnalist. De exemplu, mulți jurnaliști sunt foarte activi pe Twitter și răspund rapid la mesajele directe sau retweet-uri. Așa preferă să comunice Holly Moore de la USA Today, unde i se pare mai convenabil să caute povești interesante.

Ryan Moore, autorul cărții A Year Without God: The Documentary, strigă mesaje directe pe Twitter „cel mai eficient mod de a contacta pe cineva.”

Puteți folosi ANewsTip pentru a găsi jurnaliștii pe care îi căutați pe baza postărilor lor pe Twitter.

4. Adresați-vă influenților și liderilor culturali

De exemplu, o postare despre proiectul Miss Possible: Dolls to Inspire Across Generations din comunitatea Facebook Smart Girls a lui Amy Poehler a adus campaniei 10.000 USD într-o zi!

5. Începeți devreme

Începeți să vă promovați povestea imediat ce vă lansați campania sau chiar mai devreme. Unele publicații sunt publicate rar (de exemplu, săptămânal sau lunar), iar dacă proiectul dvs. este de interes pentru o publicație zilnică, există șansa ca aceasta să reprogrameze publicarea din cauza unor știri urgente. Pentru a asigura sprijinul în timp util pentru campanie, luați inițiativa cât mai curând posibil!

Asigurați-vă că țineți cont de evenimentele globale viitoare. Există ceva ce nu poate rata mass-media: sărbători, alegeri, finale sportive? Dacă da, trimiteți eliberarea cu mult înainte de aceste evenimente.

6. Includeți fotografii de înaltă rezoluție și informații de contact în materialele dvs.

Încercați să economisiți timpul jurnalistului: oferiți-i tot ce are nevoie pentru a vă spune povestea, inclusiv fotografii de înaltă rezoluție, un link către proiect și mai multe modalități de a vă contacta (e-mail, număr de telefon, profil Twitter etc.) .).

Dacă contactați mass-media după lansarea campaniei, împărtășiți statistici de strângere de fonduri, materiale din publicațiile anterioare și alte informații relevante.

7. Apare în mass-media la finalul fiecărei etape a campaniei

O campanie de succes poate fi mai interesantă decât un proiect complet nou. Așadar, de fiecare dată când campania dvs. atinge o anumită sumă de fonduri strânse sau un anumit număr de susținători, contactați jurnaliştii din nou și din nou. O ocazie informațională ar putea fi realizarea a 25%, 50% sau 100% din obiectivul declarat sau un mesaj despre proiectul tău care apare pe blogul unei celebrități.

Autor al proiectului „BOMBAS: Better Socks. Lume mai bună. Bee Better" David Heath a realizat mai multe publicații folosind această tactică.

„La fiecare etapă a atingerii obiectivului, am apelat la aceiași jurnaliști. Unii oameni ne-au ignorat la 20.000 de dolari, dar i-am interesat la 100.000 de dolari.”

Concluzie

Folosește aceste sfaturi pentru a-i găsi pe cei care sunt cu adevărat interesați de povestea ta. Uneori, un singur clic, o mențiune a campaniei dvs. provoacă o creștere exponențială a audienței și a interesului media. Cu toate acestea, este important să rețineți că, deși dezvoltarea unei strategii de presă eficientă este esențială pentru succesul dvs. viitor, trebuie să dedicați suficient timp altor canale media, cum ar fi e-mailul și rețelele sociale.