Truket psikologjike. Truket mendore. Metoda "Derë në fytyrë"

Djema, ne vendosëm shpirtin tonë në sit. Faleminderit për këtë
që po e zbuloni këtë bukuri. Faleminderit për frymëzimin dhe nxitjen.
Bashkohuni me ne Facebook Dhe VKontakte

Është e vështirë të besohet, por në truket më spektakolare dhe të pashpjegueshme, përgjigja qëndron në sipërfaqe.

ne jemi brenda faqe interneti I kemi parë nga afër truket e njohura dhe jemi gati t’i ekspozojmë.

10. Zhdukja e Statujës së Lirisë

Në vitin 1983, David Copperfield bëri që Statuja e Lirisë të zhdukej. Sekreti i mashtrimit shpjegohet thjesht. Monumenti ishte i mbuluar me pëlhurë dhe fiki dritën e pasme, duke i lënë dritat e vëmendjes ndezur, që krijoi iluzionin e zbrazëtisë dhe verboi publikun. Pasi ra kopertina, njerëzit nuk mund të shihnin konturin e statujës në errësirë, pasi vizioni i tyre nuk kishte kohë të përshtatej.

9. Zhdukja e kamionit

Si mund të bëni që një kamion i mbuluar me leckë (vagon ose aeroplan) të zhduket nëse është i rrethuar nga spektatorë? Lehtë! Ju vetëm duhet lidhni mbulesën në një strukturë të veçantë në mënyrë që të qëndrojë në vend, ftoni vëzhgues të rremë dhe merrni kamionin në dhomën e shërbimeve. Prandaj, këtë truk mund ta shohim vetëm në TV dhe asnjëherë live.

8. Levitacioni

Një person i ngrirë në ajër nuk është magjistar apo jogi. Nën shtresat e veshjeve të magjistarit mbështetje e fshehur, falë të cilit mund të rrini për disa orë rresht pa u lodhur.

7. Ecja nëpër pasqyrë

Për të kaluar nëpër pasqyrë, magjistarit i duhen ekrane speciale me të çara në mes. Ai që ngjitet në pjesën e pasme të pasqyrës përmban dy panele pasqyre. Dizajni lejon lëvizni pasqyrën e vërtetë dhe vendosni dy të rreme në vend të saj, dhe zvarriteni nëpër vrimë. Në fund të mashtrimit, ndihmësit vendosin pasqyrën e vërtetë në vend.

6. Transformimi i një faturë

Për të kthyer 1 dollarë në 100 dollarë, një magjistar mbledh një kartëmonedhë me prerje më të ulët në mënyrë të veçantë dhe e fsheh pas gishtave. Pastaj, në procesin e magjisë, ai zëvendëson një faturë me një tjetër, duke demonstruar një transformim të mrekullueshëm.

5. Ecja mbi ujë

Truku kryhet në një pellg me ujë me baltë ose në një pishinë ku njerëzit notojnë dhe krijojnë dallgë. Qëllimi kryesor është të shpërqendroni vëmendjen dhe të fshiheni nga kamerat një platformë transparente përgjatë së cilës ecën iluzionisti.

4. Çlirimi nga zinxhirët nën ujë

Sekreti i marifetit qëndron në përgatitjen fizike të magjistarit dhe te bravat. Detyra e asistentëve është e pavërejtur tërhiqni shufrat nga sythe duke mbajtur flokët, dhe iluzionisti - të tensionohet, të përdridhet nga lidhjet dhe të ngjitet nga rezervuari i ujit.

Nëse je në gjendje të shohësh bukurinë, kjo është vetëm sepse e mbart bukurinë brenda vetes. Sepse bota është si një pasqyrë në të cilën secili sheh reflektimin e vet. Paulo Coelho

Gjithçka që dimë, dinim dhe do të dimë ndonjëherë na është dhënë nga ne perceptimi. Nga lat. perceptio - perceptim ose perceptim, i cili, duke kuptuar informacionin shqisor që na vjen, formon një pamje subjektive të botës.

Pse subjektive? Sepse gjatë perceptimit janë të pranishëm faktorët e mëposhtëm. Kjo:

Përvoja - një person asimilon informacionin që ai tashmë, në një mënyrë ose në një tjetër, të paktën pjesërisht e di nga përvoja e kaluar.
- Vendosja e perceptimit - një person pret të shohë atë që duhet parë bazuar në përvojën e kaluar, ekzistuese.
- Nevojat dhe motivimi - një person sheh atë që ai ka nevojë ose atë që ai e konsideron të rëndësishme.

Karakteristikat personale - optimistët e shohin botën dhe ngjarjet në një dritë pozitive, pesimistët, përkundrazi, në një dritë të pafavorshme.

Ekzistojnë tre mekanizma të selektivitetit të perceptimit:

• Parimi i rezonancës - ajo që plotëson nevojat dhe vlerat e individit perceptohet më shpejt se ajo që nuk korrespondon.
• Parimi i mbrojtjes është që diçka që bie ndesh me pritshmëritë e një personi perceptohet më keq.
• Parimi i vigjilencës është që diçka e frikshme ose që shkakton frikë vërehet më shpejt se çdo gjë tjetër.

Është gjithashtu më mirë të perceptosh diçka që dallon në një farë mënyre nga masa e përgjithshme e llojit të vet. Është më mirë të perceptosh diçka që lëviz sesa diçka që është statike.

Vetë-koncepti luan një rol të madh në pamjen e krijuar të botës - perceptimi i botës grupohet rreth perceptimit të vetvetes, d.m.th. në një mënyrë ose në një tjetër lidhet me vetë personin që percepton.

Rezultati i procesit të perceptimit është një imazh i ndërtuar. Imazhet që rezultojnë formojnë situata të caktuara që një person vlerëson, pas së cilës ai merr një vendim për sjelljen e tij.

Perceptimi social, i cili shfaqet në komunikimin ndërpersonal dhe në grup, karakterizohet nga disa manifestime të veçanta të perceptimit të pasaktë, të quajtura efektet ose gabime të perceptimit, përndryshe truket e trurit tonë:

• Haloefekti (efekti halo) - një mendim i përgjithshëm i favorshëm ose i pafavorshëm për një person transferohet në tiparet e tij të panjohura, por të menduara të karakterit, tiparet e personalitetit, karakteristikat.
• Efekti i përparësisë (efekti i përshtypjes së parë, efekti i familjaritetit) - informacioni i parë i marrë duket më i rëndësishëm se ai i mëvonshëm. Dashuria me shikim të parë bazohet në këtë efekt - mjafton të lëmë përshtypjen e parë të fortë të mirë, por ne mund të bëhemi të verbër ndaj gabimeve dhe mangësive të mëvonshme të personit që tërhoqi vëmendjen tonë.
• Efekti i risisë - informacionit të ri në lidhje me sjelljen e papritur të një personi të njohur, të afërt i jepet rëndësi më e madhe se të gjitha informacionet e marra për të më parë. Ato. ky informacion "përshkon" të gjithë informacionin e mëparshëm.
• Efekti i rolit - sjellja e përcaktuar nga funksionet e rolit merret si karakteristikë personale. Për shembull, aktorëve u vlerësohen cilësitë e natyrshme në personalitetet në të cilat ata janë mishëruar në ekran ose në skenë për shkak të profesionit të tyre.
• Efekti i pranisë - sa më shumë një person të jetë profesionist në një fushë, aq më mirë ai e bën atë para të tjerëve sesa në vetmi.
• Efekti i avancuar - mungesa e avantazheve të atribuuara më parë, por jo-ekzistente, çon në zhgënjim.
• Efekti i butësisë - për shembull, një udhëheqës ekzagjeron tiparet pozitive të vartësve të tij dhe nënvlerëson ato negative.
• Efekti hiper-kërkues - për shembull, një mësues i ekzagjeron tiparet negative të nxënësve të pasuksesshëm dhe i nënvlerëson ato pozitive.
• Efekti i zvogëlimit fizionomik - një përfundim për disa tipare të karakterit bëhet në bazë të tipareve të pamjes. Të gjithë dinë shaka për biondet, si shembull.
• Efekti i bukurisë - një personi më tërheqës i caktohen më shumë tipare pozitive.
• Efekti i pritjes - duke pritur një reagim, sjellje, qëndrim të caktuar nga një person, ne e provokojmë atë tek ai dhe në fund ka të ngjarë t'i marrim ato.
• Favoritizëm brenda grupit - "të brendshëm" duken më mirë se "të huajt".
• Prezumimi i reciprocitetit - një person beson se "tjetri" e trajton atë ashtu siç e trajton ai vetë "tjetrin".
• Fenomeni i supozimit të ngjashmërisë - një person beson se "miqtë" i trajtojnë njerëzit e tjerë në të njëjtën mënyrë si ai.
• Efekti i projeksionit - një person supozon se të tjerët kanë të njëjtat cilësi, tipare të karakterit dhe karakteristika si ai vetë.
• Fenomeni i injorimit të vlerës së informacionit të asaj që nuk ndodhi - informacioni për atë që mund të kishte ndodhur, por nuk ndodhi, shpërfillet, harrohet si nuk ia vlen t'i kushtohet vëmendje.

Për të shpjeguar sjelljen e dikujt për veten e tyre, njerëzit shpesh përdorin atribuime. Sa më i madh të jetë deficiti i informacionit të besueshëm për një partner komunikimi, aq më shpesh ndodh ky fenomen.

Atribuimi shkakor është interpretimi i sjelljes së një partneri komunikimi duke paraqitur supozimet për motivet, synimet, emocionet e tij, arsyet e sjelljes, tiparet e personalitetit dhe më pas atribuimin e tyre partnerit të tij. Edhe pse në realitet gjithçka mund të jetë krejtësisht ndryshe. Siç thonë ata, secili gjykon vetë, dhe sipas përvojës dhe vlerave të tij.

Rezultatet e atribuimit mund të bëhen materiale për formimin e stereotipeve sociale. Perceptimi stereotip çon në dy pasoja të ndryshme.

1. Për të thjeshtuar njohuritë e një personi tjetër (njerëzve).
2. Për formimin e paragjykimeve ndaj përfaqësuesve të grupeve të ndryshme shoqërore (profesionale, socio-ekonomike, etnike, etj.)

Ekzistojnë tre lloje të atribuimit:

• atribuimi personal (arsyeja për këtë apo atë sjellje i atribuohet personit që kryen veprimin - arsyeja është në vetë personin);
• atribuimi i objektit (arsyeja i atribuohet objektit të cilit i drejtohet veprimi - arsyeja është në dikë a diçka);
• atribuim rrethanor (shkaku i atribuohet rrethanave - shkaku është në rrethana).

Gjatë hulumtimit, u zbulua se një pjesëmarrës në ngjarje më shpesh përdor atribuimin rrethanor, dhe një vëzhgues përdor atribuimin personal.

Për ta përmbledhur: si mund t'ju ndihmojnë të gjitha këto informacione të bëheni më të lumtur, t'i kuptoni më mirë të tjerët dhe të ndërtoni marrëdhënie më harmonike? Bazuar në sa më sipër, dalin dy përfundime:

Mos bëni përfundime të nxituara, shikoni situatën nga këndvështrime të ndryshme, mblidhni informacione për objektet që ju interesojnë nga burime të ndryshme. Besoni më pak në mendimin e dikujt tjetër dhe më shumë në mendimin tuaj. Por merrni parasysh të gjitha pikëpamjet!

Kini parasysh se njerëzit me të cilët ndërveprojmë janë gjithashtu të prirur ndaj këtyre efekteve perceptuese ose trukeve të trurit. Prandaj, nuk mund të pritet gjithmonë prej tyre paanshmëria e plotë, objektiviteti, saktësia e perceptimit dhe gjykimi logjik.

5 Vlerësimi 5.00 (2 Vota)

Efekti: Ju i kërkoni personit të mbyllë sytë, të tundë dorën në mënyrë të qetë para fytyrës së tij dhe t'i kërkoni spektatorit të dytë të qëndrojë para tyre dhe të prekë çdo pjesë të trupit, dhe spektatori i parë ndjeu prekjen në pjesën e trupin ku ke prekur të dytin.

Sekreti: Sekreti është shumë i thjeshtë, këtu funksionon një teknikë shumë e vjetër dhe shumë e lezetshme, falë së cilës ju mund të krijoni teknikat tuaja dhe të dilni me mundësi të pakufizuara. Quhet: "Realiteti i Dyfishtë" ose "Dualiteti". Çfarë është ajo? Si e percepton shikuesi nuk është absolutisht e rëndësishme për ju, gjithçka ndodh para njerëzve të tjerë dhe ajo që është e rëndësishme për ju është se si e shohin të tjerët, domethënë, ju krijoni iluzionin për njerëzit e tjerë se në realitet ishte krejtësisht ndryshe me ky person.

Opsioni i parë: Ju i kërkoni shikuesit të qëndrojë para jush, relaksohuni ( punoni përmes tekstit për t'i dhënë audiencës një prekje hipnotike ose mendore) Ju i kërkoni asaj të mbyllë sytë dhe të relaksohet, dhe ajo e prek atë marrëzi. Si ta bëni këtë? Çfarëdo që shikuesi të reagojë për këtë, tregojini atij« Tani do bej dicka, mos e trego me pamjen tende nese ke ndjere dicka dhe ne fund do te pyes po ose jo ». Ai/ajo mbyll sytë dhe unë mbaj dorën time të djathtë përballë shikuesit (Si një pasim) dhe me dorën e majtë ju prekni shpatullën e saj. Po, dhe kjo duhet bërë në mënyrë që të mos jetë e dukshme për të gjithë shikuesit e tjerë! Ju duhet të punoni në këndet e këndit të shikimit të audiencës, nëse ka njerëz në anët, atëherë kërkoni që ata të qëndrojnë në një mënyrë të rehatshme për ju, thjesht mbuloni shpatullën e djathtë të shikuesit me trupin tuaj kur e prekni.

Opsioni i dytë: Kur prek shpinën, është edhe më e lehtë. Ju bëni kalime para fytyrës, mbuloni lehtë dorën me trupin tuaj, me të cilën prekni shpinën e shikuesit. Nuk duhet të shqetësoheni për djegien, ju përqendroni vëmendjen e audiencës në dorën tuaj ndërsa bëni pasime. Atëherë ju SHUMË QËSHTËSI largoheni nga shikuesi në mënyrë që ai të mos dëgjojë, dhe këtu varet nga opsionet e prezantimit, nëse ka një hije, mund të prekni hijen, ose të merrni një shikues tjetër dhe ta prekni, këtu duhet të lini fantazia juaj shkon e egër dhe në fund ju duhet t'i bëni të qartë se dëshironi nga një person pasi të keni prekur një hije ose një spektator tjetër, prisni disa sekonda dhe pyesni: "Përgjigjuni po ose jo, a e keni ndjerë se nuk do të ishte? Ai thotë po, ju sa herë? Ai dy herë, ti dhe ku? Dhe njeriu tregon se ku"

Së pari: ju e tregoni më mirë me personin që është pak a shumë miqësor ndaj jush.

Së dyti: Nuk mendon se shikuesi do të ndjejë që ke prekur, nuk të intereson kjo! Ju intereson se çfarë mendojnë të tjerët. Është shumë efektive të zgjohesh nëse pyet audiencën "A e preka atë?" dhe ata do të thonë "Po, ai nuk e preku atë!" dhe ata fillojnë të më bindin se nuk e kam prekur dhe më pas ky person fillon të habitet.

Ju gjithashtu mund të kërkoni të filmoheni në telefonin tuaj (vetëm kur prekni dhe largoheni) dhe ky moment thjesht ndërpritet!

Bazuar në këtë, ju mund të dilni me tuajën.

Për shembull: Ju filloni të tregoni se si shikuesi po ecën në rrugë dhe ai takon një mik të vjetër dhe ai ju godet disa herë, ju përkëdhelon në shpatull dhe ju thjesht prekni atë numër herë (në mënyrë që askush të mos e shohë këtë) pastaj ju lëvizni pas shikuesit dhe me komandë thoni sa herë ju ka prekur dhe në atë moment ju thjesht tregoni "Numrin tre" në gishta.

“Mendimi i shumicës rëndon mbi opinionin e pakicës.”

Truk: Ndalimi i pulsit

Efekti: Ju i kërkoni shikuesit të regjistrojë pulsin tuaj (Mund të përdorni pajisje të ndryshme) dhe pas disa sekondash e ndaloni atë dhe më pas pulsi fillon të funksionojë përsëri.

Sekreti: Ky është një efekt i fuqishëm që është mjaft i thjeshtë për t'u realizuar dhe sekreti është gjithashtu shumë i thjeshtë. Por si në çdo truk në të cilin diçka hipnotike ose mendore, gjëja kryesore është të krijoni një atmosferë dhe të bëni një shfaqje të tërë.

Së pari: Ju mund ta përdorni makinën për të matur pulsin tuaj dhe pulsi juaj në fakt ndalet dhe e regjistron atë.

Së dyti: Ju paralajmëroni publikun, çfarëdo që të ndodhë, mos më ndaloni! Gjithçka është nën kontroll. Gjëja kryesore është që ju të mos ndërpriteni. Dhe kjo e vendos një person për atë që tani po e zgjon, diçka të keqe.

Së treti: Paraqisni atë si një eksperiment, si ndërveprojnë mendja dhe trupi dhe ju mund të ndaloni pulsin.

Kur filloni të kryeni një truk që duhet të përgatiteni, duhet të blini një shkop ngjitës ose diçka të ngjashme me të dhe ta vendosni nën sqetullën tuaj të majtë nëse ndaloni pulsin në të majtë. Nëse jeni në një grup, atëherë thjesht shkoni në tualet dhe vendosni një shkop ngjitës nën sqetullën tuaj të majtë (Nëse). Kur tregoni, ju thjesht tendosni dorën tuaj të majtë në mënyrë që shkopi i ngjitësit të shtrydhë arterien brachiale dhe pulsi të ndalet (Kjo nuk është e rrezikshme)

Këshilla: Kur të ndaloni pulsin, paralajmëroni audiencën, pavarësisht se për çfarë shqetësohet, thuaju se gjithçka është nën kontroll!!!

Kërkojini gjithashtu shikuesit të regjistrojë pulsin me gisht, kjo do ta bëjë atë më të bukur vizualisht.

Shtesë: Kur tregoni këtë truk, thjesht merrni frymë thellë dhe nxirrni frymën, mbyllni sytë dhe pas 5 sekondash ndaloni pulsin dhe relaksoheni në mënyrë që koka juaj të duket sikur anon për të trembur audiencën. Mundohuni të luani dhe të provoni.

"Thyej perceptimin e shikuesit!"

Sot do të ndajmë me ju truket psikologjike të lezetshme dhe të dobishme. Ata me të vërtetë punojnë. Para se të fillojmë, duam të themi: ne nuk i falim veprimet e njerëzve që përdorin manipulime për të arritur qëllimet. Megjithatë, ka shumë truke për të cilat duhet të dini. Ata do të jenë shumë të dobishëm në jetë. Njerëz të tjerë mund t'ju manipulojnë për përfitimin e tyre (i gjithë marketingu i reklamave është i ndërtuar mbi parime të ngjashme). Zgjedhja jonë e radhës, veçanërisht për ju, përmban truket psikologjike më efektive.

i pranishëm

Edhe një dhuratë e vogël mund ta prekë një person deri në palcë

Studime të shumta kanë treguar se duke i ofruar dikujt edhe suvenirin më të vogël, ju mund të ndryshoni rrënjësisht qëndrimin e tij ndaj jush.

Zëri pasiv

Ju nuk duhet të përdorni metodën e akuzës së drejtpërdrejtë në komunikim: kjo shkakton një mohim refleksiv tek bashkëbiseduesi.

Për të mos hyrë në konfrontim me bashkëbiseduesin tuaj, por për të përcjellë mendimin tuaj, përdorni zërin pasiv (pasiv) në fjalimin tuaj. Për shembull, në vend të "Ti nuk ma dërgove fletën llogaritëse", thuaj "Nuk u dërgua asnjë fletëllogaritëse".

Takimi dhjetë minuta

Ndonjëherë truri na "mashtron", duke na bërë të ndihemi dembelë dhe të pavullnetshëm për të bërë diçka. Por në procesin e punës, kjo ndjenjë mund të zëvendësohet nga interesi dhe aktiviteti.

Nuk ndiheni të motivuar për të bërë ndonjë punë? Pastaj detyrojeni veten ta bëni atë për të paktën 10 minuta. Edhe nëse nuk mund të vazhdoni, 10 minuta është më mirë se asgjë.

Jini të sigurt

Njerëzit shpesh ngatërrojnë një person me vetëbesim për një person autoritar me cilësi drejtuese.

Silluni si një person që e di se çfarë po bën - dhe të tjerët do t'ju besojnë. Sigurisht, ky truk nuk mund të përdoret për qëllime të paligjshme. E megjithatë, është verifikuar: në situata të vështira kjo teknikë funksionon vërtet.

Frika nga humbja

Njerëzit kanë frikë të humbasin diçka. Kjo është arsyeja pse reklamimi "dy vende të mbetura në të majtë" është kaq i suksesshëm kur shiten bileta autobusi. I njëjti parim përdoret për stabilitetin e shitjeve - ai i motivon njerëzit të blejnë një produkt. Mos harroni këtë truk dhe nuk do të bëheni viktimë e manipulimit.

Iluzioni i zgjedhjes

Iluzioni i zgjedhjes konsiderohet si iluzion sepse qëllimi kryesor i tij është manipulimi, ku me çdo zgjedhje fiton iniciatori i lojës.

A duhet të detyroni një bashkëpunëtor ose fëmijë dembel të bëjë diçka? Jepu atyre një zgjedhje të rreme! Çfarë do të thotë? Nëse keni nevojë të fshini dyshemenë dhe të palosni rrobat, thjesht pyesni: "Doni të palosni apo të fshini?" Ata do të fitojnë një ndjenjë kontrolli dhe do të fillojnë punën me më shumë entuziazëm.

Metoda "Derë në fytyrë"

Personi ndihet i parehatshëm duke refuzuar një kërkesë; dhe për këtë arsye ai është i lumtur të ndihmojë nëse kërkesat reduktohen ndjeshëm

Ky truk marketingu thotë: së pari kërkoni nga një person atë që është e paarritshme, dhe më pas kërkoni atë që dëshironi me të vërtetë. Me fjalë të tjera, nëse doni një qenush, kërkoni fillimisht një kalë i vogël.

Teknika "Shkelm në derë".

Duke e trajnuar dikë për të ofruar shërbime të vogla, nuk është e vështirë ta motivosh atë të bëjë diçka madhështore. Një person mësohet me faktin se është i detyruar të ndihmojë

Ky truk është antiteza e "derës në fytyrë". Nëse kërkoni favore të vogla, atëherë njerëzit më vonë do të priren të bëjnë gjëra më të mëdha për ju.

Heshtja është e artë

Njerëzit kanë frikë nga pauzat e gjata gjatë bisedave. Mjafton vetëm të kujtojmë momentet e dhimbshme kur në tryezën festive qëndron heshtja

Keni nevojë të mësoni më shumë informacion për dikë, apo dëshironi të bëni një marrëveshje fitimprurëse? Heshtja do të ndihmojë me këtë. Pauzat në komunikim do të shkaktojnë një ndjenjë bezdi dhe bashkëbiseduesi juaj do të përpiqet pa dashje t'i plotësojë ato.

Gjuha e trupit të hapur

Një nga shenjat kryesore të hapjes së një personi janë krahët e shtrirë në anët, pëllëmbët e kthyera lart.

Për t'u dukur më të sigurt, përdorni gjuhën e gjesteve dhe pozave të hapura në një situatë të caktuar. Mundohuni të mos kryqëzoni krahët, përdorni një vështrim të hapur etj.

Metoda "Pasqyrë".

Të gjithë i admirojnë tiparet pozitive të të tjerëve që posedojnë vetë. Por ne gjithashtu urrejmë tek të tjerët atë që ndiejmë në veten tonë.

Duke imituar pak një person, mund të përshtateni "në gjatësinë e valës së tij", duke ngjallur dashurinë e tij për ju. Thjesht mos e teproni, në mënyrë që të mos dukeni të çuditshme dhe të tjetërsoni bashkëbiseduesin tuaj.

Shërbime të vogla

Dëshira për të qenë i nevojshëm dhe i përfshirë në një grup njerëzish të tjerë është ngulitur gjenetikisht tek ne që nga fillimi i njerëzimit.

Kur ju kërkoni diçka, ose njerëzit e tjerë ju kërkojnë, të gjithë kanë ndjenjën se janë të nevojshëm. Kjo shprehje e favorit nxit afrimin mes njerëzve. Sigurisht që po flasim për përfitime të vogla dhe është e rëndësishme të mos e teproni.

Dakord

Bazojeni komunikimin tuaj në atë që keni të përbashkët me kundërshtarin tuaj; në këtë mënyrë mund të arrini në një marrëveshje të dobishme reciproke

Kjo mund të jetë një armë e fuqishme, veçanërisht nëse jeni kundër saj. Në fillim, sigurohuni që të gjeni një gjuhë të përbashkët me bashkëbiseduesin tuaj. Për shembull: "Jam dakord me ju, por...", ose: "E kuptoj këtë, megjithatë..."

Metoda Tom Sawyer

Të interesosh njerëzit dhe t'i bësh ata të punojnë është një metodë efektive që përdoret në mënyrë shumë aktive në teorinë e menaxhimit.

Heroi i famshëm i romanit të Mark Twain përdori një truk të mençur psikologjik. Çfarë është ajo? Nëse nuk doni të bëni diçka, pretendoni se puna është interesante dhe argëtuese. Ndoshta dikush do të frymëzohet dhe do ta bëjë atë për ju?

Pranoni gabimet tuaja

Duke ekspozuar veten për të meta të vogla, ju u jepni të tjerëve një ndjenjë madhështie, një person i tillë vetëkritik është gati të falë shumë

Një mënyrë e mirë për të krijuar besim është të pranoni gabimet tuaja, veçanërisht ato të vogla. Është gjithashtu korrekte nga pikëpamja strategjike (edhe pse e pasaktë nga pikëpamja etike) të marrësh fajin për një shkelje që nuk e ke kryer. Përdorimi i kësaj metode rrit shkallën e besimit tek një person në të ardhmen.

Ruajtja e Neutralitetit

Një qasje e ekuilibruar për të gjitha aspektet e një problemi ndihmon në zgjidhjen e tij në mënyrë më efektive

Kjo metodë është një nga sekretet më të mira të bindjes në botë. Tregojini bashkëbiseduesit se jeni gati të pranoni argumente të ndryshme të arsyetuara dhe ai do të ketë më shumë arsye për t'ju besuar.

Vështrim vlerësues

Gjëja kryesore kur takoni individë të dyshimtë është të mos shfaqni frikë

Nëse ecni shpesh nëpër qytet, kjo teknikë mund të jetë e dobishme. Kur shihni dikë të dyshimtë, bini në sy (por mos u dukeni kërcënues). Tani shikoni poshtë në këmbët tuaja, dhe pastaj përsëri në sytë tuaj. Si rezultat, shikoni shpejt larg dhe vazhdoni rrugën tuaj. Ky "vlerësim" i heshtur do të dërgojë një sinjal se ju nuk e keni parë personin si një kërcënim. PS: kjo metodë do të funksionojë mirë nëse keni një hap të sigurt dhe qëndrim madhështor. Por edhe nëse e konsideroni veten të shkurtër, imagjinoni veten të madh dhe të fortë, kjo do të ndihmojë në këtë situatë.

Mos u grindni për çështjen kryesore

Diskutimi kompetent ndihmon në zgjidhjen e shumë problemeve, madje edhe më globale

Nëse jeni të përfshirë në negociata, mos debatoni me pikën tuaj kryesore. Është më mirë të kaloni drejtpërdrejt në argumentet dytësore. Për shembull: ju dëshironi të ndërtoni një mur. Mos u grindni nëse do të ndërtohet apo jo. Të trajtohet menjëherë çështja se kush do të paguajë për ndërtimin. Atëherë njerëzit do ta konsiderojnë ekzistencën e murit si një domosdoshmëri.

Buzëqeshje për një fëmijë

Foshnja ka bazat e ndërveprimit joverbal me të tjerët pothuajse që nga lindja.

Truket mendore

Ky libër nuk ka për qëllim t'ju mësojë ndonjë truk magjik, por ka disa truke mendore për të cilat dua t'ju tregoj. Ata mund të ndihmojnë në vendosjen e kontrollit mbi situatën, për shembull për të thyer akullin kur takohen për herë të parë.

Si ju pëlqen, le të themi, aftësia për ta bërë një person të shikojë mbrapa pa i prekur shpatullat ose pa thënë asnjë fjalë? Mjaft e dobishme për një mentalist, apo jo? Sigurisht! Që në sekondën e parë mund të merrni kontrollin e bashkëbiseduesit tuaj me një shikim.

Pra, si ta bëjmë këtë? Është e thjeshtë. Thjesht duhet të shikoni nga afër shpinën e tij. Jo pesë apo dhjetë minuta, vetëm tridhjetë deri në dyzet sekonda. Zakonisht pika për t'u parë është në zonën e vertebrës më të sipërme. Por sensorët përgjegjës për zbulimin e shikimit të dikujt tjetër mund të vendosen në vende të ndryshme për njerëz të ndryshëm.

Sekreti është të dukesh sikur përmes një personi. Vështrimi juaj duhet të kalojë përmes gjoksit dhe të arrijë në fytyrë dhe sy. E di që tingëllon marrëzi, por thjesht provo. Shikoni nga afër lëkurën në pjesën e pasme të kokës dhe imagjinoni se po ngrohet. Ajo bëhet gjithnjë e më e nxehtë derisa të bëhet jashtëzakonisht e nxehtë në imazhin tuaj. Unë premtoj se lënda juaj do të kthehet. Dhe kur kjo të ndodhë, kapni syrin e tij me sy të qeshur dhe më pas buzëqeshni me të vërtetë. Kushdo në pozicionin e këtij personi do të ngjitet në dysheme me mendimet se kush jeni dhe çfarë po ndodh. Dhe kështu ju fitoni kontrollin mbi të.

Mendoni për këtë. Ndoshta ju keni hasur tashmë diçka të ngjashme në jetën tuaj. A keni pasur ndonjëherë ndjenjën e shikimit të dikujt tjetër në shpinë? A nuk filluan të lëviznin flokët në pjesën e pasme të qafës, duke ju detyruar të shikoni përreth në kërkim të vëzhguesit misterioz? Nga vijnë të gjitha këto ndjesi? Keni sy në pjesën e pasme të kokës?

Disa thonë se ky fenomen është i ngjashëm me telepatinë. Biokimisti britanik Rupert Sheldrake, për shembull, kreu një studim mjaft të diskutueshëm në fushën e parapsikologjisë. Ai botoi një letër të quajtur "Ndjenja e vështrimit të dikujt tjetër", në të cilën ai zhvilloi idenë se shikimi ynë është i ngjashëm me një tentakulë energjike. Sipas mendimit të tij, vetëdija përhapet përtej trurit tonë sipas parimit të një fushe magnetike. Dhe personi që po shikojmë mund ta ndiejë "prekjen" e tij.

Të tjerët ofrojnë shpjegime më realiste. Ndoshta fakti është se ju e gjeni veten në rrezen e vizionit periferik të këtij personi. Ose ai e ndjeu praninë tuaj përmes shqisave të tjera. Ndoshta ai nënndërgjegjeshëm ka kuptuar ndryshimet në ritmin e frymëmarrjes tuaj? Apo ndoshta u bëtë më i qetë për shkak të përqendrimit intensiv dhe ai e ndjeu këtë ndryshim në mjedisin e tij?

* Ndërgjegjja përhapet përtej trurit tonë sipas parimit të një fushe magnetike. Dhe personi që po shikojmë mund ta ndiejë "prekjen" e tij.

Gjithsesi, mendoj se do t'ju pëlqejë ky truk.

Një mënyrë tjetër për të tërhequr vëmendjen e pandarë të një personi është përmes prekjes. Një prekje e lehtë në kyçin e dorës gjatë një shtrëngimi duarsh ka një ndikim të fuqishëm. Kur përshëndetni dikë, prekni shkurtimisht dhe butësisht kyçin e dorës së tij me gishtin tregues të majtë për vetëm një moment.

Milton Erickson shkoi edhe më tej dhe zhvilloi një teknikë për të nxitur një ekstazë hipnotike me një shtrëngim duarsh. Erickson ishte një psikiatër dhe themelues i Shoqatës Amerikane të Hipnozës Klinike. Duke përdorur prekje të papritura gjatë një shtrëngimi duarsh, ai e futi një person në një gjendje hipnotike, të cilën më pas e përforcoi me sugjerime shtesë.

Nuk shkoj aq larg me këtë teknikë. Por duke e shoqëruar shtrëngimin e duarve me një prekje që bashkëbiseduesi im nuk e pret, e ngatërroj pak dhe fitoj rolin kryesor në bisedë. Përveç kësaj, njerëzit nga natyra gravitojnë drejt kontaktit fizik. Prandaj, duke prekur zonat e ndjeshme në sipërfaqen e lëkurës, plotësoj një nevojë natyrale të njeriut dhe kështu meritoj njëfarë mirënjohjeje nga kjo anë.

Dhe një shënim i rëndësishëm për këtë. Nëse jeni kapur duke ngulur sytë në pjesën e pasme të kokës ose duke prekur kyçin e dorës, thjesht tundni kokën dhe thoni diçka si "Jam pak i lodhur sot" ose ndonjë falje tjetër e ngjashme. Në shumicën e rasteve, bashkëbiseduesi juaj nuk do të ndalet më në këtë çështje.

* Një prekje e lehtë në kyçin e dorës gjatë një shtrëngimi duarsh ka një ndikim të fuqishëm. Kur përshëndetni dikë, prekni shkurtimisht dhe butësisht kyçin e dorës së tij me gishtin tregues të majtë për vetëm një moment.