Psikolojik hileler. Zihinsel hileler. Yöntem "Yüzündeki kapı"

Arkadaşlar, ruhumuzu siteye koyduk. Bunun için teşekkür ederim
bu güzelliği keşfediyorsunuz. İlham ve tüylerim diken diken olduğu için teşekkürler.
Bize katılın Facebook Ve VKontakte

İnanması zor ama en muhteşem ve açıklanamaz numaralarda cevap yüzeyde yatıyor.

biz içerideyiz web sitesi Bilinen hilelere yakından baktık ve bunları açığa çıkarmaya hazırız.

10. Özgürlük Anıtı'nın Kayboluşu

1983'te David Copperfield Özgürlük Heykeli'ni yok etti. İşin sırrı basit bir şekilde anlatılıyor. Anıt bezlerle kaplandı arka ışığını kapattı ve spot ışıklarını açık bıraktı boşluk yanılsaması yarattı ve izleyiciyi kör etti. Battaniye düştükten sonra insanlar karanlıkta heykelin ana hatlarını göremediler çünkü görüşlerinin uyum sağlayacak zamanı yoktu.

9. Kamyonun Ortadan Kaybolması

Etrafı seyircilerle çevriliyse kumaşla kaplı bir kamyonu (vagon veya uçak) nasıl yok edebilirsiniz? Kolayca! Sadece ihtiyacın var yatak örtüsünü özel bir yapıya takın yerinde kalması için sahte gözlemcileri davet edin ve kamyonu malzeme odasına götürün. Dolayısıyla bu hileyi sadece televizyonda görebiliriz ve asla yaşayamayız.

8. Havaya yükselme

Havada donmuş bir kişi bir sihirbaz ya da yogi değildir. Sihirbazın giysi katmanlarının altında gizli destek Bu sayede yorulmadan üst üste birkaç saat takılabilirsiniz.

7. Aynanın karşısında yürümek

Sihirbazın aynadan geçebilmesi için ortasında yarık bulunan özel ekranlara ihtiyacı vardır. Aynanın arkasına takılan iki ayna paneli içerir. Tasarım izin verir gerçek aynayı hareket ettirin ve yerine iki sahte ayna koyun ve delikten sürünerek geçin. Numaranın sonunda asistanlar gerçek aynayı yerine koyarlar.

6. Faturanın dönüştürülmesi

1 doları 100 dolara çeviren sihirbaz daha düşük değerde bir banknotu yuvarlıyorözel bir şekilde parmaklarının arkasına saklıyor. Daha sonra sihir sürecinde bir banknotu diğeriyle değiştirerek mucizevi bir dönüşümü gösterir.

5. Su üzerinde yürümek

Hile, çamurlu su içeren bir gölette veya insanların yüzerek dalga oluşturduğu bir havuzda yapılır. Asıl amaç dikkati dağıtmak ve kameralardan saklanmaktır. illüzyonistin yürüdüğü şeffaf bir platform.

4. Kendinizi su altındaki zincirlerden kurtarmak

İşin sırrı sihirbazın fiziksel hazırlığında ve kilitlerde yatmaktadır. Asistanların görevi farkedilemez çubukları halkalardan dışarı çekin kilitleri tutmak ve illüzyonist - gerilmek, bağlardan sıyrılmak ve su tankından dışarı çıkmak için.

Eğer güzelliği görebiliyorsan, bu sadece güzelliği kendi içinde taşıdığın içindir. Çünkü dünya herkesin kendi yansımasını gördüğü bir ayna gibidir. Paulo Coelho

Bildiğimiz, bildiğimiz ve bileceğimiz her şey bize bizim tarafımızdan verilmiştir. algı. Lat'tan itibaren. perceptio – bize gelen duyusal bilgiyi anlayarak dünyanın öznel bir resmini oluşturan algı veya algı.

Neden öznel? Çünkü algılama sırasında aşağıdaki faktörler mevcuttur. Bu:

Deneyim - bir kişi, şu ya da bu şekilde, en azından kısmen geçmiş deneyimlerden bildiği bilgileri özümser.
- Algının ayarlanması - kişi geçmiş, mevcut deneyimlere dayanarak görülmesi gerekeni görmeyi bekler.
- İhtiyaçlar ve motivasyon - kişi neye ihtiyacı olduğunu veya neyin önemli olduğunu düşünüyor.

Kişisel özellikler - iyimserler dünyayı ve olayları olumlu bir ışık altında görürler, kötümserler ise tam tersine olumsuz bir ışıkta görürler.

Algı seçiciliğinin üç mekanizması vardır:

• Rezonans ilkesi - bireyin ihtiyaçlarını ve değerlerini karşılayan şey, karşılık gelmeyenden daha hızlı algılanır.
• Koruma ilkesi, kişinin beklentileriyle çelişen bir şeyin daha kötü algılanmasıdır.
• Uyanıklığın ilkesi, korkutucu veya korkuya neden olan bir şeyin her şeyden daha hızlı fark edilmesidir.

Kendi türünün genel kitlesinden bir şekilde öne çıkan bir şeyi algılamak da daha iyidir. Hareket eden bir şeyi algılamak, statik olan bir şeyi algılamaktan daha iyidir.

Benlik kavramı, dünyanın yaratılan resminde önemli bir rol oynar - dünya algısı, kişinin kendi algısı etrafında gruplanır, yani. öyle ya da böyle algılayan kişinin kendisiyle ilgilidir.

Algılama sürecinin sonucu yapılandırılmış bir görüntüdür. Ortaya çıkan görüntüler, kişinin değerlendirdiği ve ardından davranışı hakkında karar verdiği belirli durumları oluşturur.

Kişilerarası ve grup iletişiminde ortaya çıkan sosyal algı, yanlış algının bazı özel tezahürleriyle karakterize edilir. etkiler veya algılama hataları, aksi takdirde beynimizin hileleri:

• Hale etkisi (halo etkisi) - bir kişi hakkında genel olarak olumlu veya olumsuz bir görüş, onun bilinmeyen ancak düşünülmüş karakter özelliklerine, kişilik özelliklerine, özelliklerine aktarılır.
• Öncelik etkisi (ilk izlenim etkisi, aşinalık etkisi) - alınan ilk bilgi sonraki bilgiden daha önemli görünüyor. İlk görüşte aşk bu etkiye dayanır - ilk güçlü iyi izlenimi bırakmak yeterlidir, ancak dikkatimizi çeken kişinin daha sonraki hatalarına ve eksikliklerine karşı kör olabiliriz.
• Yeniliğin etkisi - tanınmış, yakın bir kişinin beklenmedik davranışı hakkında yeni bilgilere, onun hakkında daha önce alınan tüm bilgilerden daha fazla önem verilmektedir. Onlar. bu bilgi önceki tüm bilgilerin "üzerini çizer".
• Rol etkisi: Rol işlevleri tarafından belirlenen davranış, kişisel bir özellik olarak alınır. Örneğin oyuncular, meslekleri nedeniyle ekranda veya sahnede vücut bulan kişiliklerinin doğasında olan niteliklerle tanınırlar.
• Varlığın etkisi - Bir kişi bir alanda ne kadar profesyonel olursa, bunu başkalarının önünde yalnız başına yapmaktan o kadar iyi yapar.
• İleri etki: Önceden atfedilen ancak var olmayan avantajların yokluğu hayal kırıklığına yol açar.
• Hoşgörü etkisi; örneğin bir lider, astlarının olumlu özelliklerini abartır, olumsuz özelliklerini ise küçümser.
• Aşırı talepkar etki - örneğin, bir öğretmen başarısız öğrencilerin olumsuz özelliklerini abartır ve olumlu olanları hafife alır.
• Fizyonomik azalmanın etkisi - belirli karakter özellikleri hakkında görünüm özelliklerine dayanarak bir sonuç çıkarılır. Mesela herkes sarışınlarla ilgili şakaları bilir.
• Güzellik etkisi - daha çekici bir kişiye daha olumlu özellikler atanır.
• Beklentinin etkisi - bir kişiden belirli bir tepki, davranış, tutum beklemek, onu onlara kışkırtırız ve sonunda muhtemelen onları alırız.
• Grup içi kayırmacılık - "içeridekiler" "dışarıdakilerden" daha iyi görünüyor.
• Karşılıklılık varsayımı - kişi, kendisinin "ötekine" davrandığı gibi "diğerinin" de kendisine davrandığına inanır.
• Benzerlik varsayımı olgusu - kişi "arkadaşlarının" diğer insanlara kendisi gibi davrandığına inanır.
• Yansıtma etkisi - kişi, başkalarının da kendisiyle aynı niteliklere, karakter özelliklerine ve özelliklere sahip olduğunu varsayar.
• Olmamış olanın bilgi değerinin göz ardı edilmesi olgusu - olabilecek ama olmamış olan hakkındaki bilgi, dikkate alınmaya değer olmadığı için göz ardı edilir, unutulur.

Birinin davranışını kendilerine açıklamak için insanlar sıklıkla atıflara başvururlar. Bir iletişim ortağı hakkında güvenilir bilgi eksikliği ne kadar büyük olursa, bu fenomen o kadar sık ​​​​ortaya çıkar.

Nedensellik yükleme, bir iletişim ortağının davranışının ileri sürülerek yorumlanmasıdır. varsayımlar güdüleri, niyetleri, duyguları, davranış nedenleri, kişilik özellikleri hakkında bilgi sahibi olmak ve bunları partnerine atfetmek. Her ne kadar gerçekte her şey tamamen farklı olabilir. Dedikleri gibi, herkes kendi adına, kendi deneyimine ve değerlerine göre yargılar.

Atıfın sonuçları sosyal stereotiplerin oluşumu için materyal olabilir. Kalıplaşmış algı iki farklı sonuca yol açmaktadır.

1. Başka bir kişinin (insanların) bilgisini basitleştirmek.
2. Çeşitli sosyal grupların (mesleki, sosyo-ekonomik, etnik vb.) temsilcilerine karşı önyargıların oluşmasına

Üç tür ilişkilendirme vardır:

• kişisel atıf (bunun veya bu davranışın nedeni, eylemi gerçekleştiren kişiye atfedilir - sebep kişinin kendisindedir);
• nesne atıf (sebep, eylemin yönlendirildiği nesneye atfedilir - sebep birisinin veya bir şeyin içindedir);
• ikinci dereceden atıf (neden koşullara atfedilir - neden koşulların içindedir).

Araştırma sırasında, olaylara katılan bir katılımcının daha çok koşullu atıf kullandığı ve bir gözlemcinin kişisel atıf kullandığı ortaya çıktı.

Özetlemek gerekirse: Tüm bu bilgiler daha mutlu olmanıza, başkalarını daha iyi anlamanıza ve daha uyumlu ilişkiler kurmanıza nasıl yardımcı olabilir? Yukarıdakilere dayanarak iki sonuç ortaya çıkıyor:

Aceleci sonuçlar çıkarmayın, duruma farklı açılardan bakmayın, ilgilendiğiniz nesneler hakkında çeşitli kaynaklardan bilgi toplayın. Başkasının fikrine daha az, kendi fikrinize ise daha çok güvenin. Ancak tüm bakış açılarını dikkate alın!

Etkileşimde bulunduğumuz kişilerin de bu algısal etkilere veya beyin hilelerine yatkın olduğunu düşünün. Bu nedenle onlardan her zaman tam bir tarafsızlık, nesnellik, algının doğruluğu ve mantıksal yargılama beklenemez.

5 Derecelendirme 5,00 (2 Oy)

Etki: Kişiden gözlerini kapatmasını istiyorsunuz, elinizi yüzünün önünde DÜZGÜN bir şekilde sallıyorsunuz ve ikinci izleyiciden onun önünde durup vücudunun herhangi bir yerine dokunmasını istiyorsunuz ve ilk izleyici dokunmayı gözlerinin olduğu yerde hissediyor. ikinciye dokunduğunuz yer.

Gizli:İşin sırrı çok basit, burada çok eski ve çok güzel bir teknik çalışıyor, bu sayede kendi tekniklerinizi yaratıp sınırsız olasılıklar ortaya çıkarabilirsiniz. Buna “Çifte Gerçeklik” veya “Dualite” denir. Nedir? İzleyicinin bunu nasıl algıladığı sizin için kesinlikle önemli değil, her şey diğer insanların önünde oluyor ve sizin için önemli olan diğer insanların bunu nasıl gördüğüdür, yani diğer insanlar için gerçekte her şeyin tamamen farklı olduğu yanılsamasını yaratırsınız. bu kişi.

İlk seçenek:İzleyiciden önünüzde durmasını, rahatlamasını istiyorsunuz( İzleyiciye hipnotik veya zihinsel bir dokunuş vermek için metin üzerinde çalışın) Ondan gözlerini kapatıp rahatlamasını istiyorsunuz ve o aptalca ona dokunuyor. Bu nasıl yapılır? İzleyicinin buna tepkisi ne olursa olsun ona söyleyin« Şimdi bir şey yapacağım, eğer bir şey hissettiysen bunu görünüşünle belli etme ve sonunda evet mi hayır mı diye soracağım ». Gözlerini kapatıyor ve ben sağ elimi izleyicinin önünde tutuyorum (pas gibi) ve sol elinle sen onun omzuna dokunuyorsun. Evet ve bunun diğer tüm izleyiciler tarafından görülmeyecek şekilde yapılması gerekiyor! Seyircinin hangi görüş açısına baktığına göre çalışmanız gerekiyor, eğer yanlarda insanlar varsa o zaman onlardan sizin için rahat olacak şekilde durmalarını isteyin, vücudunuzla izleyicinin sağ omzunu örtmeniz yeterli. ona dokun.

İkinci seçenek: Sırtınıza dokunduğunuzda daha da kolaylaşır. Yüzünüzün önünden geçişler yapıyorsunuz, elinizi vücudunuzla hafifçe kaplıyor ve izleyicinin sırtına dokunuyorsunuz. Yanılma endişesi duymanıza gerek yok, pas verirken seyircilerin dikkatini elinize yoğunlaştırıyorsunuz. Sonra izleyicinin duymaması için ÇOK SESSİZ bir şekilde uzaklaşıyorsunuz ve burada sunum seçeneklerine bağlı, bir gölge varsa gölgeye dokunabilirsiniz veya başka bir izleyiciyi alıp ona dokunabilirsiniz, o zaman izin vermeniz gerekir. Hayal gücünüz çılgına dönüyor ve sonunda bir gölgeye ya da başka bir izleyiciye dokunduktan sonra o kişiden ne istediğinizi açıkça belirtmeniz gerekiyor, birkaç saniye bekleyip soruyorsunuz: “Evet mi hayır mı diye cevap verin, öyle olduğunu hissettiniz mi? olmaz mıydı? Kaç kez evet dedi? O iki kez, sen ve nerede? Ve adam nerede olduğunu gösteriyor"

Birincisi: Size az çok dostça davranan kişiyle bunu daha iyi gösterirsiniz.

İkincisi: İzleyicinin dokunduğunuzu hissedeceğini düşünmüyorsunuz, bunu umursamıyorsunuz! Başkalarının ne düşündüğünü önemsiyorsun. Seyirciye “Ona dokundum mu?” diye sorarsanız uyanmak çok etkili oluyor. “Evet dokunmadı!” diyecekler. ve beni ona dokunmadığıma ikna etmeye başlıyorlar ve sonra bu kişi şaşırmaya başlıyor.

Ayrıca telefonunuzda filme alınmasını da isteyebilirsiniz (yalnızca dokunduğunuzda ve uzaklaştığınızda) ve bu an basitçe kesilir!

Buna dayanarak kendi fikrinizi oluşturabilirsiniz.

Örneğin: İzleyicinin sokakta nasıl yürüdüğünü, eski bir arkadaşıyla karşılaştığını, size birkaç kez hafifçe vurduğunu, omzunuza hafifçe vurduğunu ve siz de bu sayıda dokunduğunuzu (Böylece kimse görmesin) anlatmaya başlıyorsunuz. izleyicinin arkasına geçin ve komut üzerine size kaç kez dokunduğunu söyleyin ve o anda parmaklarınızın üzerinde sadece "Üç Numarayı" gösterin.

“Çoğunluğun görüşü azınlığın görüşüne göre ağır basmaktadır.”

İpucu: Nabzı durdurmak

Etki:İzleyiciden nabzınızı kaydetmesini istiyorsunuz (Farklı cihazlar kullanabilirsiniz) ve birkaç saniye sonra durduruyorsunuz ve nabız tekrar çalışmaya başlıyor.

Gizli: Bu, gerçekleştirilmesi oldukça basit olan güçlü bir etkidir ve sırrı da çok basittir. Ancak hipnotik veya zihinsel bir şeyin olduğu herhangi bir numarada olduğu gibi, asıl önemli olan bir atmosfer yaratmak ve bütün bir gösteri yapmaktır.

İlk önce: Nabzınızı ölçmek için makineyi kullanabilirsiniz ve nabzınız durur ve kaydeder.

İkincisi: Seyirciyi uyarıyorsun, ne olursa olsun beni durdurma! Her şey kontrol altında. Önemli olan, kesintiye uğramamanızdır. Bu da kişiyi şu anda uyandıran şeye, kötü bir şeye hazırlıyor.

Üçüncüsü: Bunu bir deney olarak sunun, zihin ve bedenin nasıl etkileşime girdiğini ve nabzı durdurabileceğinizi.

Hazırlamanız gereken bir numarayı yapmaya başladığınızda, bir yapıştırıcı çubuk veya ona benzer bir şey satın almanız ve nabzı solunuzda durdurursanız bunu sol koltuk altınıza yerleştirmeniz gerekir. Eğer bir gruptaysanız, o zaman tuvalete gidin ve sol koltuk altınızın altına bir yapıştırıcı çubuğu koyun (If). Gösterirken, tutkal çubuğunun brakiyal arteri sıkıştırması ve nabzın durması için sol elinizi zorlamanız yeterlidir (Bu tehlikeli değildir)

Tavsiye: Nabzınızı durdurduğunuzda seyirciyi uyarın, endişeleri ne olursa olsun, her şeyin kontrol altında olduğunu söyleyin!!!

Ayrıca izleyiciden nabzı parmağıyla kaydetmesini isteyin, bu onu görsel olarak daha güzel hale getirecektir.

Ek olarak: Bu numarayı gösterdiğinizde, derin bir nefes alıp nefes verirsiniz, gözlerinizi kapatırsınız ve 5 saniye sonra nabzınızı durdurur ve rahatlarsınız, böylece başınız seyirciyi korkutmak için aşağı eğilmiş gibi görünür. Çalmayı ve prova yapmayı deneyin.

“İzleyicinin algısını kırın!”

Bugün sizlerle havalı ve faydalı psikolojik taktikleri paylaşacağız. Gerçekten çalışıyorlar. Başlamadan önce şunu söylemek istiyoruz: Hedeflere ulaşmak için manipülasyona başvuran insanların eylemlerini tasvip etmiyoruz. Ancak bilmeniz gereken pek çok püf noktası var. Hayatta çok faydalı olacaklar. Diğer insanlar sizi kendi çıkarları doğrultusunda manipüle edebilir (tüm reklam pazarlaması benzer ilkeler üzerine inşa edilmiştir). Size özel bir sonraki seçkimiz en etkili psikolojik püf noktalarını içeriyor.

Sunmak

Küçük bir hediye bile insanın özüne dokunabilir

Çok sayıda çalışma, birine en küçük bir hediyelik eşya bile sunarak, onun size karşı tutumunu kökten değiştirebileceğinizi göstermiştir.

Pasif ses

İletişimde doğrudan suçlama yöntemini kullanmamalısınız: muhatapta refleksif bir inkar oluşmasına neden olur

Muhatabınızla yüzleşmemek, fikrinizi iletmek için konuşmanızda pasif (pasif) sesi kullanın. Örneğin, "Bana e-tabloyu göndermediniz" yerine "Hiçbir e-tablo gönderilmedi" deyin.

On dakikalık randevu

Bazen beyin bizi “aldatır”, tembel hissetmemize ve bir şeyler yapmakta isteksiz olmamıza neden olur. Ancak çalışma sürecinde bu duygunun yerini ilgi ve aktivite alabilir.

Bazı işler yapmak için motive hissetmiyor musunuz? Daha sonra kendinizi en az 10 dakika boyunca bunu yapmaya zorlayın. Devam edemeseniz bile 10 dakika hiç yoktan iyidir.

Kendine güven

İnsanlar sıklıkla kendine güvenen bir kişiyi, liderlik niteliklerine sahip otoriter bir kişiyle karıştırırlar.

Ne yaptığını bilen biri gibi davranın; diğerleri size güvenecektir. Elbette bu hile yasadışı amaçlarla kullanılamaz. Yine de doğrulandı: zor durumlarda bu teknik gerçekten işe yarıyor.

Kaybetme korkusu

İnsanlar bir şeyleri kaybetmekten korkuyorlar. Otobüs bileti satarken “solda iki koltuk kaldı” reklamının bu kadar başarılı olmasının nedeni budur. Aynı prensip satış istikrarı için de kullanılır; insanları bir ürünü satın almaya motive eder. Bu numarayı hatırlayın ve manipülasyonun kurbanı olmayacaksınız.

Seçim yanılsaması

Seçim yanılsaması bir yanılsama olarak kabul edilir çünkü asıl amacı manipülasyondur ve herhangi bir seçimle oyunu başlatan kazanır.

Tembel bir iş arkadaşınızı veya çocuğunuzu bir şey yapmaya zorlamanız mı gerekiyor? Onlara sahte bir seçim verin! Bu ne anlama geliyor? Yerleri süpürmeniz ve çamaşırları katlamanız gerekiyorsa, şunu sormanız yeterli: "Katlamak mı yoksa süpürmek mi istiyorsunuz?" Kontrol duygusu kazanacaklar ve daha şevkle çalışmaya başlayacaklar.

Yöntem "Yüzündeki kapı"

Kişi bir isteği reddetmekten rahatsızlık duyar; ve bu nedenle gereksinimlerin önemli ölçüde azalması durumunda yardımcı olmaktan mutluluk duyar

Bu pazarlama hilesi şunu söylüyor: Önce bir kişiden ulaşılamaz olanı talep edin, sonra gerçekten istediğinizi talep edin. Başka bir deyişle, eğer köpek yavrusu istiyorsanız önce bir midilli isteyin.

"Kapıyı tekmele" tekniği

Birini küçük hizmetler sağlayacak şekilde eğitmişseniz, onu görkemli bir şey yapmaya motive etmek zor değildir. Kişi yardım etmek zorunda olduğu gerçeğine alışır

Bu numara "yüze açılan kapı"nın antitezidir. Küçük iyilikler isterseniz, daha sonra insanlar sizin için daha büyük şeyler yapma eğiliminde olacaklardır.

Sessizlik altındır

İnsanlar konuşmalar sırasında uzun duraklamalardan korkuyorlar. Şenlik masasında sessizliğin hakim olduğu acı anları hatırlamak bile yeterli

Birisi hakkında daha fazla bilgi edinmeye mi ihtiyacınız var veya karlı bir anlaşma mı yapmak istiyorsunuz? Sessizlik bu konuda yardımcı olacaktır. İletişimdeki duraklamalar gariplik hissine neden olacak ve muhatabınız istemeden bunları doldurmaya çalışacaktır.

Açık beden dili

Bir kişinin açıklığının ana işaretlerinden biri kolların yanlara açık olması ve avuç içlerinin yukarıya bakmasıdır.

Daha güvenli görünmek için belirli bir durumda açık jestler ve pozlar içeren bir dil kullanın. Kollarınızı göğsünüzün üzerinde çaprazlamamaya, bakışlarınızı açık tutmamaya vb. çalışın.

"Ayna" yöntemi

Herkes, başkalarının sahip olduğu olumlu özelliklere hayrandır. Ama aynı zamanda kendimizde hissettiklerimizden başkalarında da nefret ederiz.

Bir kişiyi biraz taklit ederek, onun "dalga boyuna" uyum sağlayarak, onun size olan sevgisini uyandırabilirsiniz. Garip görünmemek ve muhatabınızı yabancılaştırmamak için aşırıya kaçmayın.

Küçük hizmetler

Başka bir insan grubuna ihtiyaç duyulma ve dahil olma arzusu, insanlığın başlangıcından beri genetik olarak içimize yerleşmiştir.

Bir şey istediğinizde ya da başkaları size bir şey sorduğunda herkes kendisine ihtiyaç duyulduğunu hisseder. Bu iyilik ifadesi insanlar arasındaki yakınlaşmayı teşvik eder. Elbette küçük faydalardan bahsediyoruz ve bunda aşırıya kaçmamak önemli.

Kabul etmek

İletişiminizi rakibinizle ortak yönlerinize dayandırın; bu şekilde karşılıklı yarar sağlayan bir anlaşmaya varabilirsiniz

Bu güçlü bir silah olabilir, özellikle de ona karşıysanız. Öncelikle muhatabınızla ortak bir dil bulduğunuzdan emin olun. Örneğin: "Sana katılıyorum ama..." veya: "Ancak bunu anlıyorum..."

Tom Sawyer Yöntemi

İnsanların ilgisini çekmek ve çalıştırmalarını sağlamak, yönetim teorisinde çok aktif olarak kullanılan etkili bir yöntemdir.

Mark Twain'in romanının ünlü kahramanı akıllıca bir psikolojik numara kullandı. Nedir? Bir şeyi yapmak istemiyorsanız, yapılan işin ilginç ve eğlenceli olduğunu iddia edin. Belki birisi ilham alır ve bunu sizin için yapar?

Hatalarınızı kabul edin

Kendinizi küçük eksikliklere maruz bırakarak, başkalarına büyüklük duygusu verirsiniz; böylesine özeleştiri yapan bir kişi, pek çok şeyi affetmeye hazırdır;

Güven oluşturmanın iyi bir yolu hatalarınızı, özellikle de küçük olanları kabul etmektir. İşlemediğiniz bir suçun sorumluluğunu üstlenmek de stratejik olarak doğrudur (her ne kadar etik açıdan yanlış olsa da). Bu yöntemi kullanmak, kişiye gelecekte duyulan güvenin derecesini artırır.

Tarafsızlığı Koruyun

Bir sorunun tüm yönlerine dengeli bir yaklaşım, sorunun daha etkili bir şekilde çözülmesine yardımcı olur

Bu yöntem dünyadaki en iyi ikna sırlarından biridir. Muhatapınıza çeşitli gerekçeli argümanları kabul etmeye hazır olduğunuzu gösterin, böylece size güvenmek için daha fazla nedeni olacaktır.

Değerlendirme bakışı

Şüpheli kişilerle tanışırken asıl önemli olan korku göstermemek

Şehirde sık sık dolaşıyorsanız bu teknik işinize yarayabilir. Şüpheli birini gördüğünüzde onunla göz göze gelin (ancak tehditkar görünmeyin). Şimdi ayaklarınıza bakın, sonra tekrar gözlerinize. Sonuç olarak, hızla başka tarafa bakın ve yolunuza devam edin. Bu sessiz "değerlendirme", o kişiyi bir tehdit olarak görmediğinize dair bir sinyal gönderecektir. Not: Kendinize güvenen bir adımınız ve görkemli bir duruşunuz varsa bu yöntem işe yarayacaktır. Ancak kendinizi kısa görseniz bile, kendinizi büyük ve güçlü hayal edin, bu bu durumda yardımcı olacaktır.

Asıl konu hakkında tartışmayın

Yetkili tartışma, birçok, hatta en küresel sorunların çözümüne yardımcı olur

Eğer müzakerelere katılıyorsanız, ana fikrinizle ilgili tartışmayın. Doğrudan ikincil argümanlara geçmek daha iyidir. Örneğin: bir duvar inşa etmek istiyorsunuz. Yapılır mı yapılmaz mı diye tartışmayın. İnşaatın bedelini kimin ödeyeceği sorusunu hemen ele alın. O zaman insanlar duvarın varlığını bir zorunluluk olarak görecekler.

Bir çocuk için gülümse

Bebek neredeyse doğumundan itibaren başkalarıyla sözsüz etkileşimin temellerine sahiptir.

Zihinsel hileler

Bu kitap size herhangi bir sihir numarası öğretmeyi amaçlamıyor ancak size anlatmak istediğim birkaç zihinsel numara var. Durum üzerinde kontrol sağlamaya yardımcı olabilirler, örneğin ilk kez buluştuğunuzda buzları eritmeye yardımcı olabilirler.

Mesela bir kişinin omzuna dokunmadan veya tek kelime etmeden geriye bakmasını sağlama yeteneğini nasıl buluyorsunuz? Bir mentalist için oldukça faydalı, değil mi? Kesinlikle! İlk saniyeden itibaren tek bakışla muhatabınızın kontrolünü ele alabilirsiniz.

Peki bunu nasıl yapmalı? Çok basit. Sadece sırtına yakından bakmanız gerekiyor. Beş ya da on dakika değil, sadece otuz ya da kırk saniye. Genellikle bakılacak nokta en üstteki omur bölgesidir. Ancak bir başkasının bakışını tespit etmekten sorumlu sensörler, farklı kişiler için farklı yerlere yerleştirilebilir.

İşin sırrı bir insanın içinden bakıyormuş gibi bakmaktır. Bakışınız göğsün içinden geçerek yüze ve gözlere ulaşmalıdır. Kulağa aptalca geldiğini biliyorum ama deneyin. Başınızın arkasındaki cilde yakından bakın ve ısındığını hayal edin. Görüntünüzde aşırı derecede ısınıncaya kadar giderek daha sıcak hale gelir. Konunuzun düzeleceğine söz veriyorum. Ve bu olduğunda, gülümseyen gözlerle gözlerine bakın ve sonra gerçekten gülümseyin. Bu kişinin konumundaki herkes, kim olduğunuz ve neler olup bittiğine dair düşüncelerle yere yapışacaktır. Ve böylece onun üzerinde kontrol sahibi olursunuz.

Bir düşün. Belki hayatınızda benzer bir şeyle zaten karşılaşmışsınızdır. Hiç arkanızda bir başkasının bakışını hissettiniz mi? Ensenizdeki tüyler hareket etmeye başlamadı mı, bu da sizi gizemli gözlemciyi aramak için etrafınıza bakmaya zorlamadı mı? Bütün bu hisler nereden geliyor? Kafanın arkasında gözlerin var mı?

Bazıları bu fenomenin telepatiye benzediğini söylüyor. Örneğin İngiliz biyokimyacı Rupert Sheldrake, parapsikoloji alanında oldukça tartışmalı bir çalışma yürüttü. Bakışımızın enerjik bir dokunaç gibi olduğu fikrini geliştirdiği “Başkasının Bakışının Duygusu” adlı bir makale yayınladı. Ona göre bilinç, manyetik alan prensibine göre beynimizin ötesine yayılıyor. Ve baktığımız kişi de onun “dokunuşunu” hissedebiliyor.

Diğerleri daha gerçekçi açıklamalar sunuyor. Belki de gerçek şu ki, kendinizi bu kişinin çevresel görüş menzilinde buluyorsunuz. Veya varlığınızı başka duyularla hissetmiştir. Belki bilinçaltında nefesinizin ritmindeki değişiklikleri fark etmiştir? Ya da belki yoğun konsantrasyon nedeniyle sessizleştiniz ve o da çevresindeki bu değişimi hissetti?

* Bilinç, manyetik alan prensibine göre beynimizin ötesine yayılır. Ve baktığımız kişi de onun “dokunuşunu” hissedebiliyor.

Neyse, bu numarayı beğeneceğinizi düşünüyorum.

Bir kişinin bölünmemiş dikkatini çekmenin bir başka yolu da dokunmaktır. El sıkışma sırasında bileğe hafif bir dokunuşun güçlü bir etkisi vardır. Birini selamlarken sol işaret parmağınızla kısa ve nazikçe bileğine bir anlığına dokunun.

Milton Erickson daha da ileri gitti ve el sıkışmayla hipnotik transa neden olacak bir teknik geliştirdi. Erickson bir psikiyatrist ve Amerikan Klinik Hipnoz Derneği'nin kurucusuydu. El sıkışma sırasında beklenmedik dokunuşlar kullanarak kişiyi hipnotik bir duruma soktu ve ardından bunu ek önerilerle pekiştirdi.

Bu teknikle o kadar ileri gitmiyorum. Ancak muhatabımın beklemediği bir dokunuşla el sıkışmaya eşlik ederek, onun biraz kafasını karıştırıyorum ve böylece konuşmada başrolü kazanıyorum. Ayrıca insanlar doğası gereği fiziksel temasa yönelirler. Dolayısıyla cilt yüzeyindeki hassas bölgelere dokunarak doğal bir insani ihtiyacı karşılıyor ve bu açıdan bir teşekkürü hak ediyorum.

Ve bununla ilgili önemli bir not. Eğer başınızın arkasına bakarken veya bileğinize dokunurken yakalanırsanız, başınızı sallayın ve "Bugün biraz yorgunum" gibi bir şey söyleyin veya buna benzer bir özür söyleyin. Çoğu durumda muhatabınız bu konu üzerinde daha fazla durmayacaktır.

* El sıkışma sırasında bileğe hafif bir dokunuşun güçlü bir etkisi vardır. Birini selamlarken sol işaret parmağınızla kısa ve nazikçe bileğine bir anlığına dokunun.